5月12日，蘇寧易購召開618家裝供應商大會，在家電家裝消費一體化趨勢下，蘇寧易購表示618將聚焦“家庭場景”，加速零售服務商升級，通過聚焦渠道賦能，即夯實傳統渠道、拓展新興渠道、做強優勢渠道，為家裝合作伙伴提供規模增量、運營增效、經營增利的“三贈”保障。

大會現場，蘇寧易購攜手芝華仕、顧家家居、喜臨門、林氏木業、TOTO、九牧、雷士照明等頭部家裝品牌進一步深化戰略合作。蘇寧易購家裝負責人郭良介紹，2023年蘇寧易購將至少打造出1個銷售破5億的品牌、9個過億的品牌和14個過千萬的品牌，幫助50個品牌實現銷售翻番。

“條條大道通羅馬，每條銷售的通路都大有可為，都可以成為大家的增長極。”郭良表示。

(相關資料圖)

傳統渠道增利

奧維云網《家電家居一體化》報告顯示：2023年家裝市場回暖趨勢明顯，居民消費信心逐步提升，預計今年家裝市場規模將達2.85萬億元，重歸正增長。

在回暖的背景下，蘇寧易購家裝部門加快了“從平臺賦能到開放渠道”的轉變，多渠道并舉，為供應商伙伴尋找增利空間。

“我們將精細化運營易購主站，篩選精準用戶。”郭良介紹，蘇寧易購主站將為供應商伙伴提供“生意通”“聚客寶”“數智”等多種后臺經營工具，以便在家電3C用戶中精準地篩選出潛在的家裝買家。“精準的社群營銷也發揮著不可忽視的作用。前期篩選有家裝需求的用戶入群；后期定向推薦品牌團購，轉化率可達25%。”618期間，蘇寧易購將組織百場家裝品牌的團購活動，幫助品牌增利。

其次，618將向核心用戶Super會員推薦高品質、新款的家裝商品，助力消費升級。同時，蘇寧易購將開放1000套線上3D樣板間等營銷工具給供貨商伙伴使用，強化場景化營銷的能力，實現定制化的家裝場景銷售。在此基礎上，618期間，家裝商家還將得到蘇寧易購百億補貼、分期免息等多項讓利扶持，增大品牌曝光量，推高銷售額。

外部渠道上，蘇寧易購旗艦店作為天貓家裝行業的第一大單體店鋪，在2022年家裝銷售遇冷情況下，仍實現了32%的增長，勢頭強勁。今年618蘇寧易購旗艦店將鞏固在家裝品類上的優勢，加大對智能馬桶、床墊、沙發等大件家裝的扶持，與供應商一起分享增長的紅利。

在主打性價比的拼多多上，蘇寧易購家裝團隊主推代工廠的“白牌”商品，用“低價打下沉”，滿足不同層次消費者的需求，幫助供應商伙伴賣出更多商品。

除線上外，線下渠道也是蘇寧易購的優勢之一。

早在3年前，蘇寧易購零售云便開始了家電+家居聯營門店的嘗試，效果很好。截至今年，零售云已有1100家家電、家居聯營門店，預計到年底這個數字將突破1400家。

今年618，零售云融合店將推出全屋定制活動，承包下沉市場的家裝、家電銷售，并把更多的家裝品牌放到“云貨架”上，讓下層市場的用戶有更多的選擇。

此外，蘇寧易家也是今年家裝重點布局的線下銷售場景。據了解，每座蘇寧易家廣場會有6個主流樣板間，把家居軟裝、櫥柜定制、局部改造、中央集成4大類商品濃縮到一個體驗區內，現場還配備了專業的設計師，為用戶提供家電、家裝一站式購物體驗。

618期間，南京建鄴區的蘇寧易家廣場將正式落地。2023年，蘇寧易家旗艦店還將在核心城市加速布局，這些都將成為供應商伙伴擴大銷售的渠道。

新興渠道增量

針對新渠道拓展，郭良表示：“今年我們將開辟抖音、快手等多個新渠道，讓供應商與蘇寧易購合作的‘盤子’不斷擴大。”

對于越來越火的直播帶貨。郭良分享了一個數據：從去年618到現在，蘇寧易購家裝抖音直播的月銷已從“0”做到了“千萬級”，跑通了抖音的拓客渠道。今年618將開放給供應商伙伴，做電商輸出，高效獲取精準客群。

在快手，蘇寧易購家裝團隊完成了S1品牌級別的認定，計劃聯合頭部帶貨主播，共推家裝品類在快手的突破。

郭良總結說：“以上這些傳統渠道或新增渠道，開放給所有合作伙伴，就是希望大家都能在618大賣！兌現我們‘三增’的承諾。”

據估算，隨著全渠道的開放，2023年蘇寧易購將至少打造出1個銷售破5億的品牌、9個過億的品牌和14個過千萬的品牌，幫助50個品牌實現銷售翻番。

服務直通車24小時解決商家問題

在會場，郭良建了一個微信群，解釋說：“這是家裝團隊的‘服務直通車’，歡迎大家進群，我們會24小時在線，為商家朋友解決經營中的問題。”

接著他又補充道：“我們一直都在說‘服務是蘇寧的唯一產品’，這里的‘服務’不只是指服務消費者，更是要服務我們的合作伙伴，我們將持續關注商家伙伴的收益，協同大家來做好生意，不斷提升經營效率，并且要將效率提升所帶來的絕大部分收益分享給商家伙伴！”