花朵財(cái)經(jīng)原創(chuàng)

它是國家一級(jí)中藥保護(hù)品種，傳統(tǒng)制作技藝曾入選國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，連續(xù)多年居我國中成藥單品種出口前列，被譽(yù)為“海上絲綢之路”上的“中國符號(hào)”。

它還曾連續(xù)六年獲評(píng)“健康中國”肝膽用藥第一品牌，以349.46億列《2021中華老字號(hào)品牌榜》第2位，產(chǎn)品甚至屢遭外界瘋搶，一度被炒至上千元一粒。

(資料圖)

它就是昔日一粒千金仍難買的“藥中茅臺(tái)”——片仔癀。

在外界眼中，片仔癀更像是一味神藥。因其獨(dú)特療效極受民間推崇，被閩南舊時(shí)風(fēng)俗奉之為“鎮(zhèn)宅之寶”，當(dāng)?shù)厝税菰L長輩親戚也素有送片仔癀的習(xí)慣。近年來，片仔癀因其保肝護(hù)肝療效而在海內(nèi)外也擁有越來越高的知名度。

不過，在將藥品賣成稀缺品的東阿阿膠早早熄火的前車之鑒下，藥是吃的，不是“炒”的，如今也一直在引導(dǎo)片仔癀回歸理性。

憑什么將產(chǎn)品賣出高價(jià)？

關(guān)于片仔癀的功效，據(jù)介紹，其主要具有清熱解毒、涼血化瘀，消腫止痛之功效。主要用于熱毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎，癰疽疔瘡，無名腫毒，跌打損傷及各種炎癥。藥品同時(shí)還存在著有效期。

就藥品主治功能而言，片仔癀在市場(chǎng)的替代者無疑并不少，畢竟清熱解毒、涼血化瘀、消腫止痛這些功效，市面上可存在著不少如此功效的藥品。

可偏偏如此普通，片仔癀卻賣出了高高在上的稀缺性。

據(jù)華安證券研究所數(shù)據(jù)，2003年片仔癀在A股上市之初，內(nèi)銷出廠價(jià)為每粒125元，外銷出廠價(jià)格每粒13.5美元，在A股上市之后，公司共公告提價(jià)17次。

2021年，一粒僅重3克的片仔癀，在線上藥店的價(jià)格最高被炒到1800元，而原本的售價(jià)僅為590元。片仔癀價(jià)格一路上漲，甚至出現(xiàn)一粒難求、一粒千金的情況，不免令人感到疑惑。

片仔癀到底憑什么賣出高價(jià)？

除了存在黃牛的推波助瀾外，片仔癀最具備稀缺的看點(diǎn)與市面上的其他功效類似的競(jìng)品不同，片仔癀使用了稀缺的原材料。

片仔癀的主要成分為天然牛黃、蛇膽、天然麝香和田七。其中，天然麝香和天然牛黃成本均較高，而且天然麝香主要來自于野生林麝。

然而，我國麝資源面臨嚴(yán)重危機(jī)，麝種群數(shù)量已由上世紀(jì)50年代的250萬頭左右銳減至2017年6萬頭。目前，林麝屬于國家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物，盡情體現(xiàn)出天然麝香的稀缺性。

但實(shí)際上，市面上獲準(zhǔn)使用天然麝香的企業(yè)和產(chǎn)品并不少，因此，片仔癀使用天然麝香后，其產(chǎn)品用料相較競(jìng)品或許也未必見得有多罕見。

要知道，昔日的東阿阿膠因使用資源日趨緊張的驢皮作為原材料，最后還是因產(chǎn)品漲價(jià)過度，市面競(jìng)品、替代品增多難以避免塌方，片仔癀結(jié)局又會(huì)如何呢？

盛況不再

相對(duì)往昔，目前片仔癀的炒作正逐漸熄火。國慶期間，一則“黃牛回收片仔癀最低僅400元”的消息沖上微博熱搜。另據(jù)市場(chǎng)消息，如今片仔癀膠囊統(tǒng)一零售價(jià)為708元/盒，無需預(yù)約，貨源充足。

除產(chǎn)品不再被瘋搶外，片仔癀在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)也多有降溫。

年初以來，片仔癀股價(jià)持續(xù)處于陰跌狀態(tài)，年內(nèi)跌幅已經(jīng)超過40%。截至2022年10月13日，公司股價(jià)報(bào)256.80元/股，總市值為1549億元，相較巔峰時(shí)期2959億元的總市值，盛況已然不再。

財(cái)務(wù)數(shù)字上，片仔癀也多有轉(zhuǎn)折。

2022年上半年，片仔癀實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44.23億元，同比增長44.23億元；歸母凈利潤13.14億元，同比增長17.85%。這是公司自去年年末以來，連續(xù)兩個(gè)季度營收利潤增速呈放緩趨勢(shì)。

2021年三季度至2022年上半年各期，片仔癀銷售毛利率分別為52.97%、50.72%、49.05%和47.70%，同時(shí)呈下降趨勢(shì)。

即便片仔癀此前持續(xù)被熱炒，片仔癀實(shí)際也并未暢銷全國，徹底打開全國市場(chǎng)。目前，片仔癀的銷售地區(qū)仍主要集中在華東地區(qū)。2022年上半年，片仔癀在華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30.26億元，占公司整體收入比例68.43%。

新故事難講

同為中藥老字號(hào)，手握絕密藥方，片仔癀的發(fā)展路線還與云南白藥愈發(fā)相似。從云南白藥和片仔癀的產(chǎn)品布局可以發(fā)現(xiàn)，近年來這兩家公司除在核心藥品板塊深耕，正不斷拓寬疆域，業(yè)務(wù)版圖延伸至化妝品、日化用品等領(lǐng)域。

2014年，片仔癀開始實(shí)施“一核兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，在夯實(shí)醫(yī)藥制造業(yè)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化化妝品、日化產(chǎn)品及保健品、保健食品兩翼，在多元化路徑上積極尋找新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。

目前，公司控股子公司片仔癀化妝品擁有“片仔癀”及“皇后”等多個(gè)品牌，涵蓋護(hù)膚、洗護(hù)類產(chǎn)品。片仔癀牌化妝品產(chǎn)品聚焦于祛斑、美白、抗皺等核心功效。此外，“皇后”品牌也已啟動(dòng)高端化升級(jí)，聚焦推出抗皺、美白、舒緩三大輕奢草本護(hù)膚產(chǎn)品線，致力于打造成為國內(nèi)知名的草本護(hù)膚品牌。

公司控股子公司漳州片仔癀上海家化口腔護(hù)理有限公司，其產(chǎn)品則以“清火”為核心定位。根據(jù)公司財(cái)報(bào)信息，2021年，片仔癀牙膏已成為全國清火牙膏銷售額第一品牌。

不過就目前的市場(chǎng)表現(xiàn)而言，云南白藥牙膏市場(chǎng)份額仍持續(xù)穩(wěn)居全國前列，據(jù)公司公示，云南白藥牙膏品類在行業(yè)增速趨緩的情況下，2021年依然斬獲超過23%的市場(chǎng)份額，保持行業(yè)市場(chǎng)份額第一的位置。

從經(jīng)營情況來看，在日用及化妝品板塊，云南白藥營收規(guī)模同樣遠(yuǎn)超片仔癀。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2021年上半年，云南白藥日化用品達(dá)33.88億元，片仔癀則僅為4.32億元。

2022年上半年，片仔癀化妝品、日化業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為3.50億元，同比下降19.08%，占公司整體收入比例僅為7.91%。相對(duì)去年末，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.41億元，同比下降7.07%，跌幅更顯擴(kuò)大之勢(shì)。

很顯然，在多元化轉(zhuǎn)型的路線中，片仔癀若想干出一番成績，講好一個(gè)新故事，未來或許需要付出更多的努力。但是，資本向來不等人，如今片仔癀已經(jīng)先跌為敬，在資本逃離下，藥中茅臺(tái)早已跌落神壇！