“‘雙十一’的訂單量是平時的幾十倍，平時日單量在1000單左右，活動期間已經達到了3萬多單。”浙江玩美玩具有限公司負責人章常春說。

(相關資料圖)

提起溫州，大多數人想到的是“雞毛換糖”或是“溫州皮鞋”，而在溫州永嘉縣橋下鎮，這里最閃亮的名片是“中國教玩具之都”。

早在上世紀70年代，永嘉橋下鎮就以生產教學掛圖等產品起家，催生出大批的“前店后廠”家庭作坊，這也成為當地教玩具產業帶的雛形。

橋下鎮位于永嘉縣西南，鎮域面積150.8平方公里，是全國教玩具產業的重要產銷基地。近年來，橋下鎮的教玩具搭上互聯網的快車，廣開新路，每天3萬件以上的玩具，從這里通過線上走到全國乃至世界各地。在橋下鎮，幾乎每個人都和教玩具產業相關，要么是玩具廠老板，要么玩具網店店主，要么就是在玩具廠打工，這里的人都把“玩”當做一項事業來做。

據了解，目前，永嘉縣共有各類教玩具生產及配套企業800多家，年產值70億元，從業人員2萬多人，產品遠銷歐美、中東等100多個國家和地區，產銷量占國內市場60%、國際市場30%。

“雙十一”爆單了！

章常春是土生土長的溫州永嘉人，大學學習計算機應用專業的他，在企業實習時接觸到了電商，對于電商運營有了一定的了解。

大學畢業后的章常春看到家鄉教玩產業發展迅猛，就和妻子返回家鄉開始創業，經營起了網店，在線上銷售家鄉產的教玩具產品。

在永嘉縣橋下鎮的教玩具產業帶中，像章常春這樣的創業青年有很多，有的還是教育相關專業的碩士、博士，他們成為當地產業的領軍人物，同時也讓這里的產業從傳統的加工制造，變成集研發、制造、銷售為一體的全產業鏈產業帶。

2018年，橋下鎮被列入“特色小鎮”創建單位。同時，橋下鎮也把建設全球教玩具體驗引領中心、全球教玩具研發設計中心、全球教玩具交易營銷中心、全球教玩具智造中心、全球教玩具大數據中心定為了發展目標。

線上銷量的激增助力章常春開辦了線下的實體生產工廠，主要生產室內游樂玩具，如兒童滑梯、秋千以及畫板、課桌椅、兒童收納等產品，生產規模年均增長20%。

80后創業青年章常春在做產品發貨前的檢查。博洋攝

在企業發展的過程中，章常春認為研發是一個企業的核心競爭力。“在初創時期，企業的研發設計外包給了外面的設計公司，現在企業發展了，也擁有了自己的研發設計團隊。”他說。

今年“雙十一”期間，章常春的銷售迎來爆發式增長，訂單量是平時的幾十倍，平時日單量在1000單左右，活動期間已經達到了3萬多單，今年的爆款產品包括兒童搖馬、兒童書架、攀爬架、收納產品等。

章常春說，公司目前線上線下業務各占一半，其中拼多多平臺銷量今年同比增長10倍以上，預計后續仍會大幅增加。而線下銷售主要以代工、外貿為主，代工主要做知名奶粉品牌的禮品訂單，外貿出口業務預計占比30%。

在章常春看來，國內外很多的產品都在引導一個新的消費趨勢——讓寶寶在玩樂的過程中，學習并培養生活習慣。“未來我們還會細分兒童收納的品類，貼合電商消費者的反饋，研發球類收納、汽車類收納、娃娃類收納等產品。”章常春說。

章常春和創業伙伴討論產品的升級改良。博洋攝

“雙十一”是章常春完成全年銷售計劃的一個重要時間節點。“‘雙十一’之前，拼多多平臺會引導我們報名參與‘雙十一’的促銷活動，利用數字化的算法精準匹配潛在消費者，幫助我們獲得銷量的穩步提升。”章常春說，平臺也會定期針對永嘉教玩具產業帶提供專屬扶持政策和活動，使得他們這些中小型企業能夠快速、高效地對接全國大市場。

黨的二十大報告提出“建設現代化產業體系，堅持把發展經濟的著力點放在實體經濟上，推進新型工業化，加快建設制造強國”。

同時，近日《促進個體工商戶發展條例》發布，在國新辦舉行的政策吹風會上，市場監管總局相關負責人指出，絕大多數個體工商戶，無論是單純的線下經營，還是通過線上渠道銷售實體商品，都是參與實體經濟。個體工商戶是實體經濟的重要組成部分，是參與和推動實體經濟發展的重要力量，促進個體工商戶的發展，就是支持實體經濟的發展。

在電商平臺上，大量的網商網店實際上都是個體工商戶，它們一邊連接著產品生產工廠，一邊連接著最終消費者，是實體經濟鏈條上不可缺少的一環，幫助產業帶中小企業成長，也成為平臺經濟融入促進實體經濟發展的重要途徑。

據了解，在今年“雙十一”期間，拼多多“百億補貼”活動面向部分制造業產業帶，依托平臺積聚消費市場的優勢，助力實體經濟尤其是制造業發展，這也是拼多多近年來助力實體經濟的舉措之一。

小企業也擁有大數據

“大學畢業后，就開始和朋友一起做線上幼教玩具生意，家鄉的教玩產業帶給我創業提供了一個機會。”1990年出生的永嘉環城玩具有限公司負責人陳成也是永嘉縣本地人，已經從事幼教玩具行業8個年頭了，主要經營線上教玩，線下及出口業務為輔。

陳成的公司初創時候只經營線上，隨著銷量的增長，他希望能更加嚴格地把控品質，便開始經營起了工廠，做到了自產自銷，并打造出了搖馬、平衡板、圍欄等多款自有品牌“爆品”。

“雙十一”期間工廠工人在快速組裝玩具打包發貨。博洋攝

2020年以來，雖然出口及線下業務份額有所下降，陳成的生產經營卻絲毫沒受影響，反而總銷量有了小幅提升。依托新電商拼多多，陳成將一系列室內玩具新品向全國市場鋪開，同時減少了實體企業的運營成本。據統計，陳成的玩具類產品在拼多多銷量逐年增長30%-40%，兒童搖馬的年訂單量更是翻了一倍。

今年“雙十一”期間，陳成的網店銷售成績亮眼，訂單量是平時的五六倍，相比去年增長了20%-30%。“還是喜歡做線上的生意，線上生意回款比較快，線下的客戶很多都會有賬期，效率就低。”陳成說。

生產及銷售的穩步發展，不僅讓陳成的企業規模擴大，為當地提供了更多的就業崗位，也讓其企業提高了服務水平。“拼多多平臺對商家服務提出了很多具體要求，比如客服回復速度、售后制度完善程度等，這客觀上幫助商家提升服務質量，也提升了消費者的消費體驗，最終買賣雙方都受益。”陳成說。

90后創業青年陳成和他生產的教玩產品。博洋攝

與此同時，平臺依托消費數據形成的市場分析也能為商家提供更好的參考。面對快速變化的市場，生產企業可以做到未雨綢繆，生產更符合當下消費者需求的商品。

“通過這些大數據，我們就能掌握未來消費趨勢，知道未來什么樣的玩具款式、功能更受消費者喜愛。”陳成說，過去覺得自己離大數據很遠，現在卻能通過這些數據指導自己的企業經營，而企業在不知不覺中已經開始了數字化轉型。

制造業的數字化轉型是大勢所趨，數字化不僅改變了銷售和營銷的模式，更逐步拓展到研發、制造等企業生產經營的全部階段。2021年，我國數字經濟規模達45.5萬億元，占GDP比重近40%，成為推動中國經濟增長的重要引擎之一。

拼多多相關負責人表示，今年以來，拼多多先后推出了“多多新國潮”“多多新匠造”“多多出海扶持計劃”，全面助力國內制造業產業直連內需和外貿雙循環市場。在此期間，拼多多先后成立了多個專項團隊，投入了數十億元的資源包，深入到一百多個制造業產業帶、鄉村產業帶，與當地品牌、商家、工廠等開展全鏈路合作，推動當地產業帶在生產、技術、數據和管理等層面實現數字化轉型升級，同時培育出了一百多個國貨品牌、出海品牌、新銳品牌和鄉村品牌。