8月6日晚間東鵬飲料(605499.SH)發(fā)布2023年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入54.60億元，同比增加27.24%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.08億元，同比增長(zhǎng)46.84%;公司的銷售規(guī)模和效益保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

東鵬飲料表示，上半年持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化發(fā)展戰(zhàn)略，積極培育第二增長(zhǎng)曲線產(chǎn)品，構(gòu)建品牌資產(chǎn)，優(yōu)化內(nèi)部管理，強(qiáng)化人才梯隊(duì)建設(shè)，公司營(yíng)業(yè)收入較上年同期穩(wěn)定增長(zhǎng)。

(資料圖片)

能量飲料銷售量市場(chǎng)占比提升至40.86%

在市場(chǎng)方面，根據(jù)尼爾森IQ的報(bào)告顯示，東鵬特飲2021年、2022年連續(xù)兩年在中國(guó)能量飲料中銷售量排名第一,銷售額排名位于第二，成為全球范圍內(nèi)收入增速最快的功能飲料企業(yè)，2023年上半年，東鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一;銷售額占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名維持第二。

2023年上半年從尼爾森IQ的數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)2.44%，在行業(yè)增速放緩的情況下，東鵬飲料無(wú)論是銷量還是利潤(rùn)都在高速增長(zhǎng)，這正向市場(chǎng)印證了公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力以及其內(nèi)部的管理能力。

第二曲線產(chǎn)品初露鋒芒，正在釋放增長(zhǎng)空間

東鵬飲料此次披露的半年度報(bào)告顯示，東鵬特飲銷量同比增長(zhǎng)28.36%，占比由91.51%下降至87.45%;其他飲料銷量同比增長(zhǎng)98.42%，占比由8.49%提升至12.55%。可見(jiàn)第二曲線產(chǎn)品正在釋放增長(zhǎng)空間。

東鵬飲料一方面持續(xù)對(duì)東鵬特飲進(jìn)行廣告投放，加強(qiáng)產(chǎn)品飲用場(chǎng)景教育，鞏固“累困”時(shí)刻的第一聯(lián)想品牌;另一方面加大“東鵬大咖”、“東鵬補(bǔ)水啦”等第二曲線產(chǎn)品的品牌宣傳，通過(guò)分眾和新潮梯媒投放、入駐核心地鐵包站等多種媒介及渠道持續(xù)為品牌發(fā)聲。　　

根據(jù)尼爾森IQ的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)29.89%。東鵬飲料駛?cè)脒@一“黃金賽道”，牢牢把握對(duì)東鵬補(bǔ)水啦進(jìn)行“汗點(diǎn)”場(chǎng)景飲用教育。公司整合中國(guó)規(guī)模最大的青少年籃球賽事-NYBO、中國(guó)規(guī)模最大的業(yè)余籃球賽事-BSK兩大IP賽事，鎖定運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、校園、景區(qū)等重點(diǎn)渠道持續(xù)培育消費(fèi)人群，參與飛盤(pán)、腰旗橄欖球、徒步等年輕潮玩活動(dòng)，官宣中國(guó)女子籃球運(yùn)動(dòng)員李月汝為活力星推官等，樹(shù)立年輕活力的品牌形象。

飲料旺季，補(bǔ)水啦廣告片于8月在分眾和新潮梯媒上線，覆蓋廣東、湖南、廣西、浙江、江西、海南六省，此外，該款產(chǎn)品于8月投放的地鐵品牌專區(qū)廣告，覆蓋深圳、廣州、佛山、成都、南寧、昆明、杭州。可見(jiàn)，東鵬飲料對(duì)于這款新品的投入在不斷加碼，公司也表示，努力將補(bǔ)水啦打造成為電解質(zhì)飲料頭部品牌。

此前，公司曾提到，“希望在以東鵬特飲為核心的情況下，未來(lái)，周邊逐步孵化出更多10億元、20億元的大單品，形成第二增長(zhǎng)曲線。”隨著公司第二曲線產(chǎn)品的不斷成長(zhǎng)壯大，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也只是時(shí)間問(wèn)題。　　

隨著公司積極布局咖啡飲料、電解質(zhì)飲料、無(wú)糖茶飲料等領(lǐng)域，從技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新等多維度不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)對(duì)已上市產(chǎn)品迭代升級(jí)。未來(lái)，東鵬飲料將為消費(fèi)者提供更多健康功效飲品，逐漸從單一品類向多品類綜合飲料集團(tuán)發(fā)展。

全國(guó)區(qū)域收入占比達(dá)54.84%、占比提升3個(gè)百分點(diǎn)

深耕核心市場(chǎng)和推進(jìn)全國(guó)化是東鵬飲料全面開(kāi)花、收入穩(wěn)步增長(zhǎng)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。公司持續(xù)完善全國(guó)化經(jīng)銷體系搭建，使得區(qū)域發(fā)展進(jìn)一步平衡。

上半年，廣東區(qū)域繼續(xù)實(shí)行渠道精耕策略，不斷進(jìn)行渠道下沉，提高單點(diǎn)產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)銷售收入18.79億元，同比增長(zhǎng)14.05%，收入占比為34.45%、占比同比下降4.01%。

全國(guó)營(yíng)銷本部持續(xù)完善、搭建經(jīng)銷商、批發(fā)商、郵差的銷售體系，將開(kāi)拓終端網(wǎng)點(diǎn)作為考核指標(biāo)，以“冰凍化是最好的陳列”的思路，持續(xù)加強(qiáng)終端形象打造，提高單點(diǎn)產(chǎn)出，2023年1-6月，實(shí)現(xiàn)銷售收入29.92億元，同比增長(zhǎng)34.86%，收入占比為54.84%、占比同比上升3.07%。

另外，財(cái)報(bào)顯示，東鵬飲料全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)仍保持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，其中西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入5.25億元，同比增長(zhǎng)59.71%;華北(含北方大區(qū))區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入4.96億元，同比增長(zhǎng)67.91%，增速遠(yuǎn)高于全國(guó)區(qū)域平均增長(zhǎng)速度。

公司通過(guò)完善銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，豐富產(chǎn)品品類，積極拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)，提升銷售的精細(xì)化管理能力，提高單點(diǎn)產(chǎn)出，逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)全面發(fā)展。

全國(guó)終端網(wǎng)點(diǎn)突破330萬(wàn)家，增長(zhǎng)比例達(dá)32%

全國(guó)化的發(fā)展離不開(kāi)堅(jiān)實(shí)的渠道力，東鵬飲料持續(xù)加強(qiáng)渠道體系建設(shè)，產(chǎn)品遍布全國(guó)各地的城鄉(xiāng)便利店、連鎖超市、加油站、自動(dòng)販賣(mài)機(jī)、網(wǎng)吧、餐廳等傳統(tǒng)和新興渠道，精心打造立體化遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

報(bào)告期內(nèi)，公司已有2,796家經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)地級(jí)市100%覆蓋，銷售終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量由2022年6月30日的250萬(wàn)家增長(zhǎng)至330萬(wàn)家，增長(zhǎng)比例達(dá)32%。

公司強(qiáng)化產(chǎn)品在終端的陳列，增加冰柜投放、提升產(chǎn)品冰凍化比例，提高終端曝光率等措施，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。東鵬飲料在持續(xù)深耕傳統(tǒng)的線下渠道之外，還積極發(fā)力的線上營(yíng)銷渠道，積極探索直播帶貨等營(yíng)銷新模式，不斷滿足新技術(shù)、新背景時(shí)代下不斷變革的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢(shì)，持續(xù)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通互動(dòng)。　　

此外，時(shí)刻保持與時(shí)俱進(jìn)和創(chuàng)新思維的東鵬飲料，關(guān)注到宅經(jīng)濟(jì)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、到家業(yè)務(wù)等近場(chǎng)新零售渠道的興起，為順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣變化趨勢(shì)，公司與多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選兩大新零售平臺(tái)合作，不斷擁抱新業(yè)態(tài)。

保持領(lǐng)先的成本、團(tuán)隊(duì)、渠道、數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

東鵬飲料擁有全球最具競(jìng)爭(zhēng)力、最具成本控制優(yōu)勢(shì)的瓶裝能量飲料產(chǎn)業(yè)鏈，打造出一支能戰(zhàn)斗、簡(jiǎn)單、沒(méi)有內(nèi)耗的極具競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，崇尚“拒絕躺平”的企業(yè)文化，以330萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)助推新品推廣，以領(lǐng)先的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)全面賦能銷售。憑借行業(yè)領(lǐng)先的成本、團(tuán)隊(duì)、渠道、數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，東鵬飲料對(duì)于未來(lái)的增長(zhǎng)信心十足。

2023年上半年，公司的銷售收入和凈利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。下半年公司表示將持續(xù)完善產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)布局，加強(qiáng)渠道下沉，提高單點(diǎn)產(chǎn)出，持續(xù)提升公司能量飲料市場(chǎng)份額，并積極研發(fā)、儲(chǔ)備其他健康功效飲品，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

過(guò)去5年,東鵬飲料營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%,凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)40%。據(jù)悉，東鵬飲料內(nèi)部當(dāng)下的第一目標(biāo)是營(yíng)收跨越100億沖刺200億，就其增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，東鵬飲料未來(lái)三至四年銷售收入突破200億元，也是水到渠成的事情。

隨著公司全國(guó)化進(jìn)程的進(jìn)一步提速，第二曲線產(chǎn)品的加速成長(zhǎng)，終端網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)開(kāi)拓，渠道建設(shè)的不斷完善，未來(lái)，國(guó)內(nèi)能量飲料龍頭企業(yè)東鵬飲料有望持續(xù)釋放增長(zhǎng)空間。(CIS)