近十年間，中國二次元產(chǎn)業(yè)迎來高速成長期，大步邁向成熟階段，除了涌現(xiàn)出AcFun和嗶哩嗶哩等二次元平臺外，還有《一人之下》《全職高手》《大圣歸來》《哪吒之魔童降世》等優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)動畫的走紅，二次元創(chuàng)作圈子不斷擴大，持續(xù)提升二次元內(nèi)容品質(zhì)。

其中，表現(xiàn)最為突出的當屬國內(nèi)原創(chuàng)二次元游戲，從2016年的110.33億元一路猛漲至2021年的284.25億元。我們可以看到，近兩年的二次元爆款《原神》于近期宣布將與日本動畫制作公司ufotable(飛碟社)合作，展開原創(chuàng)IP動漫化改編；同時熱門二次元手游《血族》上線3000天后至今仍有聯(lián)動《斬！赤紅之瞳》《科學(xué)超電磁炮T》等日漫IP的新聞曝出，國內(nèi)原創(chuàng)二次元游戲IP正在持續(xù)的IP聯(lián)動、IP改編以及IP衍生的過程中，快速拓寬用戶圈層，受到年輕一代的喜愛與追捧。

其中，在二次元IP聯(lián)動中堅持最久的，要數(shù)盛趣游戲2014年原創(chuàng)的二次元手游《血族》了。這款上線超過3000天的原創(chuàng)二次元IP，累計展開的游戲內(nèi)聯(lián)動運營近10次，《血族》可以稱得上是聯(lián)動經(jīng)驗最豐富的二次元手游之一。尤其是在人口紅利見頂?shù)漠斚拢琁P聯(lián)動正在成為二次元游戲常見的運營手段，各家瞄準長線運營的手游廠商都在重點布局這一塊，而《血族》在IP選擇以及運營中的經(jīng)驗，可為行業(yè)提供更多借鑒。

(資料圖)

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《血族》手游精致的卡牌立繪

《血族》X《斬！赤紅之瞳》：選擇聯(lián)動IP，契合度大于知名度

如何選擇聯(lián)動的IP？這是所有團隊在IP聯(lián)動時面臨的首要問題，某種程度上聯(lián)動IP選擇的合適與否，直接決定了IP聯(lián)動的效果。《血族》手游制作人表示，選擇聯(lián)動IP不能只看IP當下的人氣與影響力，更要透過IP看到背后的受眾。我們與日系IP聯(lián)動，不僅是IP內(nèi)容的碰撞，更是背后用戶之間的情感共鳴，這更像是一種多元、有趣的互動方式，能夠加強二次元用戶的滿足感。若想要將IP聯(lián)動的效果最大化，IP之間的契合度最為重要，這個契合就體現(xiàn)在故事設(shè)定、人物畫風以及用戶重合度上。

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《斬！赤紅之瞳》動畫豆瓣評分

以《斬！赤紅之瞳》為例，《血族》此前連續(xù)2年與日本動漫《斬！赤紅之瞳》展開聯(lián)動。這個動畫于2014年在日本上映，可以說是與《血族》手游同齡的IP，它這樣黑暗幻想題材在當年深受國內(nèi)二次元群體喜歡，雖然影響力并不如《進擊的巨人》《東京食種》出圈，但是華麗的聲優(yōu)陣容、劇情上“致郁”的BE美學(xué)都給這個IP增色不少，至今動畫豆瓣評分都保持在8.0。

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《血族》聯(lián)動《斬！赤紅之瞳》

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《血族》聯(lián)動《斬！赤紅之瞳》

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《血族》聯(lián)動《斬！赤紅之瞳》

而改編自吸血鬼題材的卡牌手游《血族》，畫風唯美以及引人入勝的劇情，跟《斬！赤紅之瞳》一樣對二次元受眾有著極強的吸引力，再加上二者是在同一年上線，面向的是同一批二次元受眾，無論是年齡分布、性別比例還是區(qū)域分布等這么多維度進行IP用戶畫像分析，這兩個IP的用戶可以說是高度重合。聯(lián)動消息一出，官網(wǎng)手游聯(lián)動預(yù)約量快速突破25萬。隨后有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每次在IP聯(lián)動期間《血族》手游從日新增用戶、月活躍用戶到游戲付費等多維數(shù)據(jù)都有顯著增長，其中數(shù)據(jù)增長最為顯著的是《血族》與《斬！赤紅之瞳》聯(lián)動期間。從游戲數(shù)據(jù)也可以看出，《血族》與《斬！赤紅之瞳》的聯(lián)動產(chǎn)生了非常好的效果，二者聯(lián)手上演的回憶殺，成功撫慰了當年因為主角團全滅而心懷執(zhí)念的二次元用戶。

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《血族》聯(lián)動《斬！赤紅之瞳》

《血族》X《某科學(xué)的超電磁炮T》：以愛為營，從細節(jié)入手把控全程

眾所周知，在所有IP聯(lián)動中難度最大的就是跟日系IP的聯(lián)動。在日方IP管理委員會制度下，很多IP的創(chuàng)意監(jiān)修需要經(jīng)過不止一個IP方的監(jiān)修，而且一旦涉及到修改，還會額外增加監(jiān)修流程。因此與日方IP的聯(lián)動十分考驗運營團隊的經(jīng)驗。

如何提供充足IP聯(lián)動素材的同時，還能盡可能縮短監(jiān)修流程？對此，《血族》運營團隊提出，IP聯(lián)動的本質(zhì)是以愛為營，運營團隊必須要深度了解并且喜歡游戲所聯(lián)動的IP，只有這樣才能了解二次元玩家喜歡這個IP的點，并且從這些點延伸出聯(lián)動的劇情、卡牌設(shè)計、活動內(nèi)容還有游戲關(guān)卡等。團隊對IP的尊重與熱愛，勢必會傳遞給監(jiān)修方，也會加速整個IP聯(lián)動的監(jiān)修進程。

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《血族》聯(lián)動《某科學(xué)的超電磁炮T》

與簡單的形象授權(quán)不同，《血族》手游與《某科學(xué)的超電磁炮T》的聯(lián)動，不僅定制了聯(lián)動IP限定副本，還選擇了炮姐、黑子和光子作為聯(lián)動卡牌角色，在技能設(shè)定上延續(xù)了動漫中的人物原設(shè)定，精準抓住角色特質(zhì)，同時還上線了制作精美的游戲PV以及劇情條漫，官方在吸血鬼故事中巧妙融合了校園超能力題材的故事，角色交互十分自然，劇情進展格外絲滑，此次IP聯(lián)動在二次元方面內(nèi)容產(chǎn)出上相當給力。

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超炮×血族全新條漫

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《血族》聯(lián)動《某科學(xué)的超電磁炮T》

此外，盛趣游戲傳世工作室還將IP聯(lián)動從線上延伸到了線下，將游戲內(nèi)的踢爆販賣機的活動搬到了線下，玩家“拳打腳踢”后定制販賣機能掉落意外驚喜，這種奔現(xiàn)方式被二次元玩家直呼內(nèi)行。

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《血族》聯(lián)動《某科學(xué)的超電磁炮T》線下活動

業(yè)內(nèi)人士預(yù)估這次IP聯(lián)動所涉及到的監(jiān)修內(nèi)容量非常大，上述的原創(chuàng)條漫、IP角色限定卡牌、限定副本、線下活動等等所產(chǎn)生的IP相關(guān)所有素材，都需要經(jīng)過日方監(jiān)修。盡管今年上海因為疫情防控而經(jīng)歷了70多天全城靜默期，但是《血族》與《某科學(xué)的超電磁炮T》的聯(lián)動活動還是如期在今年暑期上線，這也側(cè)面反映出盛趣游戲傳世工作室團隊對突發(fā)情況的應(yīng)變能力，以及對聯(lián)動細節(jié)的把控上，他們在素材的應(yīng)用場景、內(nèi)容腳本、角色設(shè)定上準備充分，同時還在素材細節(jié)以及監(jiān)修節(jié)點上嚴格把控，提前準備好了備選解決方案，確保版本如期上線。

總而言之，二次元市場已經(jīng)進入了競爭激烈的紅海時期，二次元圈層在不斷拓展的同時，內(nèi)部IP之間的聯(lián)動正在加速。只有找到IP聯(lián)動的契合點，在內(nèi)容與形式上持續(xù)創(chuàng)新，游戲產(chǎn)品才能成功打動二次元用戶，才能在激烈的競爭中存活下來。