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脫離茅臺集團半年后，習酒的一件大事，是為全國經銷商打“強心劑”。

(資料圖)

從2月9日的全國經銷商市場工作會，到月底由習酒集團的一二把手張德芹和汪地強分頭調研北京、陜西等地市場，與各片區經銷商溝通的座談會，習酒透露出的共同信息，是要穩定經銷商體系。

多次強調要穩住經銷體系，也體現了習酒脫離茅臺的后遺癥。紅星資本局采訪了解到，如今習酒君品習酒、窖藏1988等大單品價格都已跳水，甚至低于出廠價。此外，習酒曾借助茅臺，由部分大經銷商搭售給下一級經銷商，如今習酒脫離茅臺集團，搭售已不再，經銷商卻面臨著庫存壓力。

大單品價格倒掛、經銷商庫存嚴重

習酒擔憂經銷商撤離

近日，有經銷商告訴紅星資本局，習酒的交易價格已出現倒掛現象。

習酒的主銷產品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等。多名習酒經銷商告訴紅星資本局，習酒的大單品是高端系列產品，主要是君品習酒和窖藏1988為代表的窖藏系列，占習酒銷售的大半。

君品習酒和窖藏1988的建議終端零售價分別為1498元和898元，出廠價分別為935元和568元。

紅星資本局注意到，在淘寶官方旗艦店中，君品習酒到手價1100元出頭，窖藏1988到手價600元出頭，兩款產品的月銷量都是兩位數。在經銷渠道，習酒這兩款產品價格更低，目前的市場價已跌至875元和490元左右，價格倒掛明顯。

比起習酒，經銷商更直接地感受到銷售壓力。

一名經銷商對紅星資本局講述，作為茅臺集團曾經的子公司，習酒經銷商很多原本是茅臺經銷商，做茅臺時捎帶做習酒。茅臺的銷售網絡一方面使得習酒快速鋪開經銷渠道，但同時也埋下了搭售的問題。所謂搭售，是下級經銷商為了獲得更多的茅臺酒配額，從上級經銷商手中搭配對應數量的習酒產品作為“配貨”。這些搭售的習酒一部分并未開瓶，仍在倉庫中成為庫存。

據貴州都市報，2022年，畢節市最大的習酒經銷商因臨近支付貨款，現金流緊張，向貴州銀行申請了480萬元的貸款。

經銷商們面臨的問題，張德芹和習酒心知肚明。所以在那場經銷商市場工作會上，張德芹特意脫稿，向習酒的新老經銷商表達了歉意和感謝。張德芹透露，2022年下半年起，習酒出臺對經銷商的支持政策和制度。習酒集團黨委還給各個片區下發指令：不能讓任何一個經銷商離開習酒，尤其是做得艱難的經銷商，一定要在最困難的時候，伴隨著習酒前行。

前隊友已變對手

茅臺1935對習酒影響不小

習酒官網顯示，在其1952年至今的發展歷程中，1997年正式加入茅臺集團，被稱作習酒從困境走向復興的轉折點。

2022年，習酒脫離茅臺集團，“貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司”整體變更設立“貴州習酒股份有限公司”。

“脫茅”后，習酒掃去了同一集團不能有兩家上市公司的上市障礙。但同時，其曾經的母公司茅臺集團，面對習酒離開后空出的千元價格帶市場，也已經有所布局。也就是說，曾經的隊友，變成了習酒需要正面迎擊的對手。

2022年1月，茅臺1935上市，市場終端指導價1188元。作為茅臺集團在千元白酒價格帶的新產品，上市當年銷售收入破50億元。

一名習酒經銷商告訴紅星資本局，茅臺1935對習酒的影響不小。作為千元白酒最常見的商務宴請場合，加幾百塊錢就能從君品習酒升級為茅臺1935，很多人愿意升級。

2022年7月，茅臺集團保健酒業公司發布茅臺醇年代系列，包括定價在199至599元之間的茅臺醇1992、茅臺醇1998、茅臺醇2008。

在新產品的背后，茅臺集團保健酒業公司的任務是“與股份出品形成差異化市場互補，實現茅臺集團白酒產業的格局最優化和價值最大化”，也就是填補習酒脫離后的空余市場。

除了茅臺醇，500至1000元價格帶的茅臺王子酒和茅臺迎賓酒，也都是習酒主力單品的直接對手。

紅星新聞記者俞瑤程璐洋

【世界時快訊】張德芹穩定經銷商背后：習酒大單品價格倒掛、經銷商庫存嚴重、茅臺出手不留情

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