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近年來，國內(nèi)市場由增量時代切換至存量時代，用戶決策成本高、打造爆品難度大、營銷推廣的轉(zhuǎn)化效果有待進(jìn)一步提高，大健康企業(yè)競爭日趨激烈。聚焦品牌經(jīng)營力提升，京東健康于近日開啟首屆“品牌經(jīng)營力大賽”。國貨健康品牌養(yǎng)生堂獲評“品牌經(jīng)營力先鋒獎”，攜手京東健康升級全域數(shù)智營銷，打造新的增長點。

緊跟年輕養(yǎng)生趨勢整合營銷驅(qū)動品牌數(shù)智轉(zhuǎn)型

隨著國潮養(yǎng)生已成大勢所趨，年輕一代對于營養(yǎng)保健的消費熱情被點燃。來自Mintel的數(shù)據(jù)顯示，Z世代、銀發(fā)族將成為未來營養(yǎng)保健市場增速兩極的高潛力人群。

錨定兩級追求健康年輕態(tài)的人群，2022年養(yǎng)生堂聯(lián)合京東健康布局“輕年”潮養(yǎng)戰(zhàn)略，打造“新輕年，潮流營養(yǎng)新裝備”的消費心智。在年輕化的核心營銷策略下，雙方不斷以數(shù)智化營銷為抓手，通過整合營銷，驅(qū)動類目年輕化創(chuàng)新，實現(xiàn)養(yǎng)生堂品牌年輕化轉(zhuǎn)型。

一方面，養(yǎng)生堂與京東健康基于洞察策略、流量扶持、內(nèi)容創(chuàng)意、數(shù)智提效、用戶沉淀的營銷鏈路，持續(xù)以更加年輕化的產(chǎn)品、包裝形象與傳播渠道提升整合營銷效能；同時，還借助以明星助力直擊圈層、以創(chuàng)意內(nèi)容強化年輕認(rèn)知、以廣告策略實現(xiàn)品效合一、以全域聯(lián)動推動升級認(rèn)知等一系列舉措，加速深化“養(yǎng)生堂新輕年”定位。在營銷新思路和全域全鏈路聯(lián)動下，養(yǎng)生堂不斷將更潮流、安全、輕松的營養(yǎng)消費方式帶給新一代“輕年”消費者，加速實現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型。

共建全年營銷鏈路打造品牌IP獲潛力客群18倍增長

在京東健康的支持下，2022年以來，養(yǎng)生堂精準(zhǔn)把握重要節(jié)點，建立起從春晚、京東618、京東11.11，到京東超級品牌日、京東88健康大牌日在內(nèi)的全年營銷鏈路，圍繞目標(biāo)人群開展精準(zhǔn)營銷。針對不同階段差異化地優(yōu)化營銷策略，強化IP打造，展開“增強免疫力，歡喜過大年”、“新輕年，潮流營養(yǎng)新裝備”等多個營銷活動，實現(xiàn)品牌聲量提振、銷量拓展協(xié)同。

今年春節(jié)期間，養(yǎng)生堂旗下產(chǎn)品天然維生素C借勢京東健康登陸央視春晚，并通過春晚口播引導(dǎo)、春節(jié)包裹物流面引導(dǎo)掃碼等形式，快速提升品牌聲量。在此基礎(chǔ)上，養(yǎng)生堂攜手京東健康在京東APP借助“搖一搖定制紅包——紅包開獎——海景房領(lǐng)券”的互動鏈路，以及品牌秒殺、開機(jī)屏、領(lǐng)券中心等活動形式，有效承接站外用戶流量并帶來轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌超級曝光與成交引導(dǎo)的雙豐收。

京東健康數(shù)據(jù)顯示，春晚當(dāng)天晚8點至12點，養(yǎng)生堂品牌搜索排名與品類熱門搜索詞排名均攀升至第一，養(yǎng)生堂旗下產(chǎn)品同時占據(jù)品類熱銷TOP5所有位次。春晚活動期間，養(yǎng)生堂品牌成交額同比增長110%，新客成交占比超6成，爆款產(chǎn)品養(yǎng)生堂天然維生素C、養(yǎng)生堂B族維生素成交額同比增長分別達(dá)338%、638%。另據(jù)統(tǒng)計，“京東健康攜養(yǎng)生堂上春晚”全域整合營銷加持下，養(yǎng)生堂品牌營銷觸達(dá)人群同比增長超18倍。

“在養(yǎng)生堂與京東健康的合作中，雙方在年輕化的整合策略下，打造全新營銷玩法、更新品牌理念、刷新消費需求、革新營銷工具、創(chuàng)新渠道模式的‘五新模型’，共探健康品牌轉(zhuǎn)型升級之路。”養(yǎng)生堂品牌方表示，“未來，養(yǎng)生堂將繼續(xù)聚焦企業(yè)品牌打造與運營，與京東健康保持緊密協(xié)作，不斷提升品牌競爭力，將更多符合大眾需求的健康產(chǎn)品送至千家萬戶。”