新品、人群、成本、競爭、數(shù)字化——阿里媽媽商家經(jīng)營年度關(guān)鍵詞回顧
來源：中金在線
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2021-12-09 12:12:08
年尾將至，忙碌了一年的商家們開始盤點得失，為明年生意做好準(zhǔn)備。阿里媽媽營銷研究和體驗中心調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“經(jīng)營力提升”成為商家2021年度核心關(guān)鍵詞，覆蓋了新品、智能投放、人群、成本和競爭等不同內(nèi)容，為明年平臺、商家升級點亮了“燈塔”。
關(guān)鍵詞一：數(shù)字經(jīng)營
“網(wǎng)店產(chǎn)品有1000多款，挨個設(shè)計投放計劃實在是顧不過來，刪、減、增的操作急需簡化”
“作為新手商家，從客服到掌柜就我一個人，特別需要一鍵智能測款和投放等操作”
數(shù)字技術(shù)在推動時代進(jìn)步的同時，也掀起了智能經(jīng)營的浪潮。在以阿里媽媽為代表的數(shù)智化經(jīng)營平臺與商家的共同努力下，智能投放降低了中小商家的營銷門檻、頭部商家海量貨品的操作更加簡潔，經(jīng)營變得更加高效。
關(guān)鍵詞二：新品加速
“新品從開賣到結(jié)束，基本上就在15天之內(nèi)，超出這個周期品牌就不太會有更多投入”“新品打爆不能慢，周期需要縮短，品牌現(xiàn)在要的就是快速積累權(quán)重，快速打爆”業(yè)內(nèi)服務(wù)商的觀點代表了眾多品牌商家對于新品打爆周期的看法。
事實上，阿里媽媽已經(jīng)發(fā)現(xiàn)品牌商家的這一需求，在萬相臺內(nèi)測之初就設(shè)計了“上新快”場景，用技術(shù)能力幫助商家縮短新品冷啟動周期。截至目前，“上新快”已成為商家最常使用的四大場景之一。
關(guān)鍵詞三：人群精細(xì)化運營
隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸飽和，精細(xì)化運營消費者成為品牌商家能否保持生命力的關(guān)鍵。
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商家對消費者運營持續(xù)加碼。一方面，對消費者從種草、購買、重復(fù)購買到沉淀為會員的全周期拆解愈發(fā)精細(xì)化，不遺漏每個環(huán)節(jié)的興趣人群，實現(xiàn)獲新客能力的最大化；
另一方面，對存量人群進(jìn)行破圈突圍，精準(zhǔn)找到各類貨品的消費人群。例如，針對漢服消費者群體的拓展，相比海量獲取新客，有針對性地找到漢服愛好者圈層更加重要。
關(guān)鍵詞四：成本定義
控制成本始終是品牌經(jīng)營的重要手段，但在這次年度調(diào)研中，商家對“成本”的定義發(fā)生了明顯變化——從“花多少錢買多少曝光”的流量導(dǎo)向，轉(zhuǎn)為以成交轉(zhuǎn)化成本、加購成本等為結(jié)果的目標(biāo)導(dǎo)向。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直接明確實現(xiàn)某個經(jīng)營目標(biāo)的成本是多少，讓商家在盤算利潤后決定投入多少費用，這樣的成本控制方式更加精準(zhǔn)，也意味著當(dāng)下品牌對確定性回報的需求非常高。
關(guān)鍵詞五：差異化競爭
行業(yè)競爭日趨激烈已是不爭的事實，經(jīng)營者對競爭者的關(guān)注變得更加緊密，在尋求破局方式的同時，更加注重差異化經(jīng)營能力的培養(yǎng)。
“我們?nèi)粘ト斯Ρ韧械赇伒狞c擊率、客單價等等，找到款式、圖片或者價格等差距的點，然后改進(jìn)?！币患曳椘炫灥杲?jīng)營者告訴記者，未來希望有一個真正的行業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)可以對標(biāo)，從而優(yōu)化自己的經(jīng)營動作。
關(guān)鍵詞一：數(shù)字經(jīng)營
“網(wǎng)店產(chǎn)品有1000多款，挨個設(shè)計投放計劃實在是顧不過來，刪、減、增的操作急需簡化”
“作為新手商家，從客服到掌柜就我一個人，特別需要一鍵智能測款和投放等操作”
數(shù)字技術(shù)在推動時代進(jìn)步的同時，也掀起了智能經(jīng)營的浪潮。在以阿里媽媽為代表的數(shù)智化經(jīng)營平臺與商家的共同努力下，智能投放降低了中小商家的營銷門檻、頭部商家海量貨品的操作更加簡潔，經(jīng)營變得更加高效。
關(guān)鍵詞二：新品加速
“新品從開賣到結(jié)束，基本上就在15天之內(nèi)，超出這個周期品牌就不太會有更多投入”“新品打爆不能慢，周期需要縮短，品牌現(xiàn)在要的就是快速積累權(quán)重，快速打爆”業(yè)內(nèi)服務(wù)商的觀點代表了眾多品牌商家對于新品打爆周期的看法。
事實上，阿里媽媽已經(jīng)發(fā)現(xiàn)品牌商家的這一需求，在萬相臺內(nèi)測之初就設(shè)計了“上新快”場景，用技術(shù)能力幫助商家縮短新品冷啟動周期。截至目前，“上新快”已成為商家最常使用的四大場景之一。
關(guān)鍵詞三：人群精細(xì)化運營
隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸飽和，精細(xì)化運營消費者成為品牌商家能否保持生命力的關(guān)鍵。
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商家對消費者運營持續(xù)加碼。一方面，對消費者從種草、購買、重復(fù)購買到沉淀為會員的全周期拆解愈發(fā)精細(xì)化，不遺漏每個環(huán)節(jié)的興趣人群，實現(xiàn)獲新客能力的最大化；
另一方面，對存量人群進(jìn)行破圈突圍，精準(zhǔn)找到各類貨品的消費人群。例如，針對漢服消費者群體的拓展，相比海量獲取新客，有針對性地找到漢服愛好者圈層更加重要。
關(guān)鍵詞四：成本定義
控制成本始終是品牌經(jīng)營的重要手段，但在這次年度調(diào)研中，商家對“成本”的定義發(fā)生了明顯變化——從“花多少錢買多少曝光”的流量導(dǎo)向，轉(zhuǎn)為以成交轉(zhuǎn)化成本、加購成本等為結(jié)果的目標(biāo)導(dǎo)向。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直接明確實現(xiàn)某個經(jīng)營目標(biāo)的成本是多少，讓商家在盤算利潤后決定投入多少費用，這樣的成本控制方式更加精準(zhǔn)，也意味著當(dāng)下品牌對確定性回報的需求非常高。
關(guān)鍵詞五：差異化競爭
行業(yè)競爭日趨激烈已是不爭的事實，經(jīng)營者對競爭者的關(guān)注變得更加緊密，在尋求破局方式的同時，更加注重差異化經(jīng)營能力的培養(yǎng)。
“我們?nèi)粘ト斯Ρ韧械赇伒狞c擊率、客單價等等，找到款式、圖片或者價格等差距的點，然后改進(jìn)?！币患曳椘炫灥杲?jīng)營者告訴記者，未來希望有一個真正的行業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)可以對標(biāo)，從而優(yōu)化自己的經(jīng)營動作。
