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對于酒企來講,真正讓他們能夠和大量的全國化品牌得以共存的能力到底是什么?云倉酒莊給出的答案是品牌化能力。

云倉酒莊隸屬海南云倉酒莊有限公司,為多個品牌的運營方,分別包括FENDI CLUB啤酒,雷盛紅酒(LEESON),灑派紅酒(Bold & Generous)和豪邁白酒(HOMANLISM)。

即便行業(yè)競爭已經(jīng)早就進入到品牌競爭階段,對于絕大部分酒企來說將品牌品牌化仍然是一個很大的挑戰(zhàn),據(jù)觀察,仍有很多中小酒企并不能順利地從渠道能力“切換”到品牌能力上;另外,之于中小酒企來講的“品牌”,其實也是不同于傳統(tǒng)賽道上的“品牌”,或者說兩種“品牌”的內(nèi)核是截然不同的,因為兩者塑造品牌方向和出發(fā)點都是不同的。但是對于絕大部分酒企來講,這種“視角”本身就構(gòu)成了巨大的門檻,由此推斷中小酒企的確可以在品牌上有所作為,但是他們能不能“夠得上”這個層面并付諸行動,其實難度系數(shù)很大。

那么,為什么品牌化能力對于中小酒企持續(xù)發(fā)展來講是如此之重要?或者說酒企的品牌化能力到底指的是什么樣一種核心能力?接下來讓云倉酒莊來為大家作出分析。

第一是減低新產(chǎn)品進入市場的費用。

品牌的積累、聚合了足夠的資源,就會不斷衍生出新的產(chǎn)品和服務(wù),可以減少新產(chǎn)品導(dǎo)入市場的風(fēng)險和成本。使企業(yè)快速的發(fā)展,獲得受眾的信任和接受。

第二是品牌化有助于企業(yè)產(chǎn)品細分市場。

通過品牌所傳播給消費者的特定信息,可以自然將消費者劃分出不同的群體,即對消費者進行市場細分能,使企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會。多品牌戰(zhàn)略、滿足所有需求。

第三是品牌是識別商品的分辨器品牌代表本企業(yè)的特點。

不同形式,不同質(zhì)量,不同服務(wù),可為消費者或用戶購買使用提供品牌保證、快速認知產(chǎn)品,并依據(jù)品牌選擇購買。

第四是企業(yè)產(chǎn)品核心價值觀的體現(xiàn)。

一些企業(yè)為自己的品牌樹立了良好的形象,賦予了美好的情感,或代表了一定的文化。

云倉酒莊作為多品牌的運營方,具體需要負責(zé)的主要職責(zé)就是品牌運營。云倉酒莊認為品牌運作是一個立體式的模式,它是一個系統(tǒng)性的思維和工作,而不是單純地采用一招半式就能征服消費者的。現(xiàn)在市場中的品牌成千上萬,看似繁亂,其實他們就像自然界的物種一樣,有著屬性與族群的分類。

一個優(yōu)秀的品牌必須具有高度的個性,是可以明確區(qū)別于其他任何品牌的個性,沒有個性的品牌只會被淹沒在品牌的汪洋大海之中。個性化的品牌塑造了消費者的歸屬感及與品牌之間無可替代的關(guān)系,讓消費者看到某個品牌后會認為這個產(chǎn)品及品牌就是為自己量身定做的,是自己需要的。所以我們要找到產(chǎn)品鮮明的價值差異,將價值差異放大、放大再放大,將價值差異重復(fù)、重復(fù)再重復(fù),通過有力的清晰表達,使消費者在每一個信息環(huán)節(jié)上都被激活,從而形成有效的認知購買。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

多品牌運營方云倉酒莊大談品牌化能力

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