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對于酒企來講,真正讓他們能夠和大量的全國化品牌得以共存的能力到底是什么?云倉酒莊給出的答案是品牌化能力。

云倉酒莊隸屬海南云倉酒莊有限公司,為多個品牌的運營方,分別包括FENDI CLUB啤酒,雷盛紅酒(LEESON),灑派紅酒(Bold & Generous)和豪邁白酒(HOMANLISM)。

即便行業競爭已經早就進入到品牌競爭階段,對于絕大部分酒企來說將品牌品牌化仍然是一個很大的挑戰,據觀察,仍有很多中小酒企并不能順利地從渠道能力“切換”到品牌能力上;另外,之于中小酒企來講的“品牌”,其實也是不同于傳統賽道上的“品牌”,或者說兩種“品牌”的內核是截然不同的,因為兩者塑造品牌方向和出發點都是不同的。但是對于絕大部分酒企來講,這種“視角”本身就構成了巨大的門檻,由此推斷中小酒企的確可以在品牌上有所作為,但是他們能不能“夠得上”這個層面并付諸行動,其實難度系數很大。

那么,為什么品牌化能力對于中小酒企持續發展來講是如此之重要?或者說酒企的品牌化能力到底指的是什么樣一種核心能力?接下來讓云倉酒莊來為大家作出分析。

第一是減低新產品進入市場的費用。

品牌的積累、聚合了足夠的資源,就會不斷衍生出新的產品和服務,可以減少新產品導入市場的風險和成本。使企業快速的發展,獲得受眾的信任和接受。

第二是品牌化有助于企業產品細分市場。

通過品牌所傳播給消費者的特定信息,可以自然將消費者劃分出不同的群體,即對消費者進行市場細分能,使企業發現市場機會。多品牌戰略、滿足所有需求。

第三是品牌是識別商品的分辨器品牌代表本企業的特點。

不同形式,不同質量,不同服務,可為消費者或用戶購買使用提供品牌保證、快速認知產品,并依據品牌選擇購買。

第四是企業產品核心價值觀的體現。

一些企業為自己的品牌樹立了良好的形象,賦予了美好的情感,或代表了一定的文化。

云倉酒莊作為多品牌的運營方,具體需要負責的主要職責就是品牌運營。云倉酒莊認為品牌運作是一個立體式的模式,它是一個系統性的思維和工作,而不是單純地采用一招半式就能征服消費者的。現在市場中的品牌成千上萬,看似繁亂,其實他們就像自然界的物種一樣,有著屬性與族群的分類。

一個優秀的品牌必須具有高度的個性,是可以明確區別于其他任何品牌的個性,沒有個性的品牌只會被淹沒在品牌的汪洋大海之中。個性化的品牌塑造了消費者的歸屬感及與品牌之間無可替代的關系,讓消費者看到某個品牌后會認為這個產品及品牌就是為自己量身定做的,是自己需要的。所以我們要找到產品鮮明的價值差異,將價值差異放大、放大再放大,將價值差異重復、重復再重復,通過有力的清晰表達,使消費者在每一個信息環節上都被激活,從而形成有效的認知購買。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

多品牌運營方云倉酒莊大談品牌化能力

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