分銷商與批發(fā)商有哪些區(qū)別?
分銷商與批發(fā)商有哪些區(qū)別?
區(qū)別1.
分銷商是專門(mén)倒手的二道販子,手里一般不押貨,等了解到有需求,他才從廠家進(jìn)貨來(lái)賣
批發(fā)商是不管有沒(méi)有人買,先把貨大批買來(lái),再找人出去賣
區(qū)別2.
分銷商有大量資金,可以承受長(zhǎng)期的占押,比如交貨后兩個(gè)月再付款
批發(fā)商一般資金不是很多,經(jīng)不起資金占用,一般是現(xiàn)款現(xiàn)節(jié),如果占了他的較多資金,批發(fā)商的生意就很難維持
區(qū)別3.
分銷商一般是由廠家指定的,性質(zhì)和代理有些相似.廠家出貨只從分銷商哪里出.
批發(fā)商是隨便誰(shuí)都能做的,只要有錢進(jìn)貨就行.
以上為區(qū)別,現(xiàn)舉個(gè)典型例子說(shuō)明分銷商和批發(fā)商的區(qū)別
分銷商做生意的方法:
A廠商的銷售談成了一筆1000萬(wàn)的合同,但是用戶說(shuō)他們沒(méi)有那么多錢,需要分期付款.這樣的付款條件廠商時(shí)不能接受的,因?yàn)閺S商也不允許資金占押.(如果用戶能現(xiàn)款現(xiàn)節(jié),則可從廠商直接下單)
這時(shí),分銷商就起了作用,因?yàn)樗麄冑Y金多,不怕押.廠商會(huì)找到分銷商,說(shuō)這個(gè)合同從他們那里走貨.
然后分銷商用現(xiàn)款現(xiàn)節(jié)的方式從廠商下單,再把東西加一些錢賣給用戶,然后分期收用戶的款.
分銷商一般不先屯貨.
批發(fā)商做生意的方式:
先大量的把一些廠商的貨物買進(jìn),存在倉(cāng)庫(kù)里面,再找自己的銷售出去談生意,談成之后把東西加錢賣給用戶,而且一般都是現(xiàn)款現(xiàn)節(jié).
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