唯捷創(chuàng)芯:夕陽業(yè)務(wù)催生高成長(zhǎng)性 經(jīng)銷客戶銷售成謎

              唯捷創(chuàng)芯的高成長(zhǎng)很大程度上建立在日漸被淘汰的4G業(yè)務(wù)上,且主要客戶短短兩年大換血,而新興5G業(yè)務(wù)尚待時(shí)間證明,貿(mào)然上市潛藏巨大的營(yíng)收變臉風(fēng)險(xiǎn)。

                本刊特約作者周一/文

                唯捷創(chuàng)芯是一家射頻前端研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè),主要為客戶提供射頻功率放大器件模組,同時(shí)提供射頻開關(guān)芯片、WI-FI視頻前端和接收端模組等集成電路產(chǎn)品。

                過去三年,唯捷創(chuàng)芯營(yíng)收表現(xiàn)出了高成長(zhǎng)性,2018年至2020年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到152.48%,盡管過去三年凈利潤(rùn)連續(xù)虧損,公司依然向科創(chuàng)板上市委提出IPO申請(qǐng)且獲得批準(zhǔn),目前正等待證監(jiān)會(huì)的申請(qǐng),公司此次擬募集近25億元。

                在4G業(yè)務(wù)推出7年之后,唯捷創(chuàng)芯的營(yíng)收呈現(xiàn)高成長(zhǎng),而這種高成長(zhǎng)性是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主動(dòng)放棄的結(jié)果還是公司技術(shù)的進(jìn)步,或者是因?yàn)楹M庖咔閷?dǎo)致同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)出問題?招股書注冊(cè)稿的披露并不充分。

                此外,前后三年,唯捷創(chuàng)芯前五大客戶幾乎完全變更,與個(gè)別客戶之間的采銷數(shù)據(jù)存在較大的差距,且公司經(jīng)銷為主的商業(yè)模式與行業(yè)龍頭差別甚大,其營(yíng)收讓人無法穿透,真實(shí)銷售業(yè)績(jī)成迷。

                高成長(zhǎng)性成因

                高成長(zhǎng)性是唯捷創(chuàng)芯的最大特點(diǎn)。2018-2020年及2021年上半年,公司營(yíng)收分別為2.84億元、5.81億元、18.1億元及17.02億元,扣非凈利潤(rùn)分別為-4028萬元、-3295萬元、-1.01億元、-1650萬元,常年處于扣非虧損狀態(tài),無法按照凈利潤(rùn)估值,公司不得不以收入市值標(biāo)準(zhǔn)謀求上市,即“預(yù)計(jì)市值不低于30億元且最近一年?duì)I收不低于3億元”。

                分收入看,2018-2020年及2021年上半年,唯捷創(chuàng)芯4G業(yè)務(wù)的收入分別是2.62億元、5.59億元、16.04億元及12.18億元,5G模組2020年、2021年上半年的營(yíng)收分別為1.91億元、4.37億元。從體量看,5G模組成長(zhǎng)雖快但體量還小。

                唯捷創(chuàng)芯聲稱,公司的視頻功率放大器模組產(chǎn)品已應(yīng)用到小米、Oppo、Vivo等智能手機(jī)品牌以及聞泰科技等ODM廠商,不過令人疑惑的是,公司的營(yíng)收卻以境外為主。據(jù)招股書(注冊(cè)稿),公司境外收入分別為2.83億元、5.08億元、14.67億元及11.55億元,境內(nèi)收入分別為100萬元、7356萬元、3.43億元、5.47億元,公司聲稱主要是在香港地區(qū)交貨的原因,但這如何解釋“已成為小米、Oppo和Vivo等知名手機(jī)品牌的射頻供應(yīng)商”。

                唯捷創(chuàng)芯管理層預(yù)計(jì)2021全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收34億元至35.5億元,歸屬母公司的凈利潤(rùn)為-1.3億元至-6000萬元,扣非凈利潤(rùn)為-4000萬元至3000萬元,原因是三次股權(quán)激勵(lì)及一次股票激勵(lì)預(yù)計(jì)確認(rèn)股份支付費(fèi)用6.4億元。

                2021年1-9月,唯捷創(chuàng)芯非經(jīng)營(yíng)性損益金額為3536萬元,主要是計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助以及遠(yuǎn)期外匯形成的投資收益,其中政府補(bǔ)助3124萬元。2020年,公司其他收益金額為2520萬元。

                唯捷創(chuàng)芯在上市前進(jìn)行一次性的股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用計(jì)提,2021年10-12月至2025年,公司預(yù)計(jì)將分別產(chǎn)生股份支付費(fèi)用2.34億元、1.34億元、7352萬元及4653萬元和287萬元,在上市前加速確認(rèn)相關(guān)費(fèi)用,將令盈利狀況失真,從而讓上市后的利潤(rùn)更好看,有利于股價(jià)的穩(wěn)定避免破發(fā)風(fēng)險(xiǎn),也有利于股東后續(xù)的解禁。

                2020年,國(guó)內(nèi)手機(jī)總出貨量為3.08億部,其中5G出貨量為1.63億部,占比52.9%。2021年前9個(gè)月,全國(guó)手機(jī)出貨量2.49億部,其中5G手機(jī)出貨量達(dá)1.83億部,5G手機(jī)出貨量已經(jīng)超過7成,而唯捷創(chuàng)芯營(yíng)收中7成以上依靠正在被淘汰的4G。

                作為集成電路設(shè)計(jì)企業(yè),唯捷創(chuàng)芯采用行業(yè)通行的Fabless模式運(yùn)營(yíng),業(yè)務(wù)主要為研發(fā)、設(shè)計(jì)芯片,晶圓從外部采購(gòu),封裝測(cè)試則交給長(zhǎng)電科技等第三方完成。

                這與A股另一只射頻芯片大牛股卓勝微(300782.SZ)類似,不過兩家公司的凈利潤(rùn)卻差別巨大。受益于5G業(yè)務(wù)的大爆發(fā),卓勝微2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.92億元,凈利潤(rùn)10.73億元,同比分別增長(zhǎng)84.62%、115.78%,2021年前三季度繼續(xù)保持了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的快速增長(zhǎng),毛利率常年維持在50%以上。

                反觀唯捷創(chuàng)芯,報(bào)告期,公司雖然收入維持了較快的增長(zhǎng),但毛利率卻遠(yuǎn)低于卓勝微,分別為21.89%、18.04%、17.92%以及26.61%,毛利率并未超過30%。

                在國(guó)內(nèi),5G手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了一半以上的市場(chǎng),未來5G將是主要方向,唯捷創(chuàng)芯在4G上的成功并不代表能搶占5G的市場(chǎng)份額。

                2013年12月,中國(guó)發(fā)放4G牌照;2014年,3G手機(jī)銷量出現(xiàn)暴跌。據(jù)中國(guó)信通院數(shù)據(jù),2014年,國(guó)內(nèi)手機(jī)累計(jì)出貨量4.52億部,其中3G手機(jī)出貨量為2.2億部,同比下降46%;4G手機(jī)出貨量為1.71億部,占比近4成。2015年,國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量是5.18億部,其中4G手機(jī)出貨量為4.4億部,占比已經(jīng)超過80%。

                在上一輪4G最初的換機(jī)大潮中,唯捷創(chuàng)芯也難言成功。唯捷創(chuàng)芯曾在新三板掛牌。據(jù)公司年報(bào),2013年至2015年,唯捷創(chuàng)芯的營(yíng)收分別為3.4億元、4.69億元及4.06億元,凈利潤(rùn)分別為1435萬元、5181萬元及4725萬元,后來公司于2017年3月摘牌。在4G即將走入尾聲時(shí),唯捷創(chuàng)芯卻在該領(lǐng)域大爆發(fā),是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專注5G讓出的機(jī)會(huì)還是唯捷創(chuàng)芯自身技術(shù)大突破?亦或是新冠疫情導(dǎo)致的其他國(guó)際同行供應(yīng)受限的結(jié)果?

                無論從3G向4G升級(jí),還是目前4G向5G轉(zhuǎn)換,新一代網(wǎng)絡(luò)手機(jī)的替代速度是非常快的。目前看,4G手機(jī)大幅萎縮趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),唯捷創(chuàng)芯的4G模組靠夕陽業(yè)務(wù)呈現(xiàn)的高成長(zhǎng)持續(xù)性值得懷疑。

                大幅變更的經(jīng)銷商

                行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一卓勝微也采用直銷和經(jīng)銷模式,不過,卓勝微的直銷模式占比遠(yuǎn)高于唯捷創(chuàng)芯。

                據(jù)卓勝微的招股書,2016年至2018年,公司直銷客戶銷售占比常年維持在80%以上。上市之后,卓勝微沒有公布前五大客戶的情況,但并未見公司銷售模式變化的相關(guān)信息。

                據(jù)唯捷創(chuàng)芯在新三板掛牌時(shí)的公開轉(zhuǎn)讓說明書,2013年至2015年1-4月,公司也是以經(jīng)銷為主,客戶集中度也非常高,前五大客戶占比超過95%,兩年又一期的客戶主要是昱博科技、威欣電子、譽(yù)萬發(fā)展、鼎信電子、路必康、北京百納威爾及上海瑞譽(yù)等7家客戶。天眼查顯示,上述客戶多注冊(cè)在香港。

                根據(jù)注冊(cè)稿,2018-2020年及2021年上半年,唯捷創(chuàng)芯經(jīng)銷模式收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為99.80%、95.28%、78.66%和69.60%,雖然呈現(xiàn)下降趨勢(shì),但占比仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于50%。然而,奇怪的是,前述經(jīng)銷商客戶在前五大客戶名單中幾乎未曾出現(xiàn);同樣地,公司前五大客戶集中度非常高,報(bào)告期,前五大客戶銷售占比均維持在95%以上,公司三年又一期出現(xiàn)的經(jīng)銷商名單累計(jì)為華信科、泰科源、深圳環(huán)昇、A公司、維沃移動(dòng)、聯(lián)仲達(dá)、廈門威欣、ArrowAsia等8家客戶,其中僅廈門威欣與此前公開轉(zhuǎn)讓說明書中的前五大客戶有延續(xù)性,但該公司僅在2018年出現(xiàn),且銷售占比較小。上述客戶多為注冊(cè)于內(nèi)地,但在境外有關(guān)聯(lián)方成為唯捷創(chuàng)芯的客戶。

                華信科及關(guān)聯(lián)方常年為唯捷創(chuàng)芯的前五大客戶,2019年、2020年分別貢獻(xiàn)2.73億元、5.67億元的銷售額,均為當(dāng)年第一大客戶。天眼查顯示,華信科是*ST盈方(000670.SZ)的控股子公司。據(jù)*ST盈方年報(bào),其2020年最大供應(yīng)商年度采購(gòu)額為2.66億元,2019年最大供應(yīng)商年度采購(gòu)額為1348萬元。從勾稽關(guān)系看,這中間存在巨大的差距,不知道唯捷創(chuàng)芯對(duì)華信科的巨額銷售從何而來?

                唯捷創(chuàng)芯采用經(jīng)銷和直銷的方式向下游銷售產(chǎn)品,其中經(jīng)銷客戶是主要銷售對(duì)象,報(bào)告期,經(jīng)銷收入占公司營(yíng)收的比例分別為99.8%、95.28%、78.66%以及69.60%,占比雖然有所降低,但仍系公司的主要銷售模式。

                在A股,不乏上市公司為了融資需要向經(jīng)銷商壓貨制造高增長(zhǎng)、待融資完成后出現(xiàn)業(yè)績(jī)變臉的現(xiàn)象。

                2016年在新三板掛牌時(shí),唯捷創(chuàng)芯也披露了2013年至2015年的客戶,均為經(jīng)銷商,不過當(dāng)時(shí)的前五大經(jīng)銷商幾乎沒有出現(xiàn)在2020年前五大客戶名錄中,2年時(shí)間過去前五大經(jīng)銷商客戶換個(gè)遍,這種重大變化是否合理?

                唯捷創(chuàng)芯此次計(jì)劃擬募集24.87億元,其中13.08億元用于集成電路生產(chǎn)測(cè)試項(xiàng)目、6.79億元用于研發(fā)中心建設(shè)、5億元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金,而唯捷創(chuàng)芯2021年上半年末的凈資產(chǎn)僅為8.33億元,計(jì)劃募集金額是凈資產(chǎn)的3倍,公司此舉存在嚴(yán)重超募的嫌疑。
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