東鵬飲料差異化地域拓展，更看重終端動銷
來源：中金在線
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2021-11-12 16:35:48
東鵬飲料近年來發展迅速，特別是今年上市成為國內功能飲料第一股，其全國化戰略更是穩步快速實施。
近日，東鵬飲料華中區域總部及長沙生產基地正式開工，該項目是東鵬飲料在全國的第八個生產基地，標志著東鵬全國化戰略布局啟動加速度。
東鵬飲料近期發布三季報，目前，東鵬飲料在全國其他區域營收占比快速提升。前三季度，東鵬飲料實現營業收入約55.6億元，同比增長37.51%；實現凈利潤約9.96億元，同比增長41.47%。
分區域情況看，東鵬飲料前三季度在廣東、華東、華中、廣西、西南、華北、北方區域分別實現營收25.5、6.1、6.1、5.9、3.3、1.9、0.6億元，分別同比增長26.9%、72.1%、43.3%、35.4%、62.1%、31.9%、91.9%，華東、華中和西南區域作為公司新產能布局的重點區域增長矚目，其中北方區域增長最快。
此外，東鵬飲料在省內和省外區域拓展上也有明顯區別，省內：空間在于鄉鎮市場滲透+消費群開拓+新品擴展，東鵬0糖4月推出，7月在廣東、廣西試點，利用梯媒觸達白領等消費群體。省外：東鵬飲料公告擬投資設立長沙子公司，長沙基地的6條產線有望于24年3月投產，為優化運費、全國化布局打下基礎。
另外，根據東鵬飲料發布的一則投資者關系活動記錄表顯示，在今年10月東鵬飲料舉辦的一場線上交流調研中，東鵬飲料相關高管表示，廣東并沒有達到銷售的“天花板”。東鵬飲料表示，廣東省內各區域市場發展不平衡，珠三角銷售貢獻會大于粵西、粵北地區；2022年將在廣東設置餐飲大區，打通餐飲渠道，除了推廣東鵬特飲，也會推由柑檸檬茶、陳皮特飲、東鵬水等非能量飲料；同時，廣東也在不斷加大產品的滲透力度，加快渠道下沉的進度，分層次分重點提升渠道覆蓋率和覆蓋質量。
針對南北差異的華北市場銷售情況，東鵬飲料表示，從客觀原因看，南北飲食習慣會有一定的差異，另一方面南北氣候差異也有一定的影響，北方秋冬季節持續時間較長。主觀方面，東鵬飲料認為，華北是個較大的潛力市場，待開發的空間較大。
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東鵬飲料還表示，上市公司整體風格較為穩健，保持長期健康穩定的發展是公司長期目標。相比出更多貨提高收入，東鵬飲料更看重終端的動銷情況，所以在部分還有一定庫存的區域公司會選擇控貨，同時鼓勵銷售人員更積極的拉動終端動銷，消化庫存。東鵬飲料此舉是為能保證2022年“輕裝上陣”，并保證渠道貨齡的新鮮度。對于庫存較少的成熟區域，東鵬飲料會持續發貨，不會出現市場斷貨的情況。
從全國化戰略布局層面來看，華中，西南是東鵬飲料會重點推的市場，目前重慶基地已經開始投產。東鵬飲料表示，華中市場增長也不錯，考慮到公司的運輸半徑，已在長沙拿地覆蓋江西、湖南、湖北等華中區域，預計長沙基地2024年投產。據悉，東鵬飲料華南、重慶、南寧生產基地建成后，預計將形成110萬噸生產能力，達產期約5年。
近日，東鵬飲料華中區域總部及長沙生產基地正式開工，該項目是東鵬飲料在全國的第八個生產基地，標志著東鵬全國化戰略布局啟動加速度。
東鵬飲料近期發布三季報，目前，東鵬飲料在全國其他區域營收占比快速提升。前三季度，東鵬飲料實現營業收入約55.6億元，同比增長37.51%；實現凈利潤約9.96億元，同比增長41.47%。
分區域情況看，東鵬飲料前三季度在廣東、華東、華中、廣西、西南、華北、北方區域分別實現營收25.5、6.1、6.1、5.9、3.3、1.9、0.6億元，分別同比增長26.9%、72.1%、43.3%、35.4%、62.1%、31.9%、91.9%，華東、華中和西南區域作為公司新產能布局的重點區域增長矚目，其中北方區域增長最快。
此外，東鵬飲料在省內和省外區域拓展上也有明顯區別，省內：空間在于鄉鎮市場滲透+消費群開拓+新品擴展，東鵬0糖4月推出，7月在廣東、廣西試點，利用梯媒觸達白領等消費群體。省外：東鵬飲料公告擬投資設立長沙子公司，長沙基地的6條產線有望于24年3月投產，為優化運費、全國化布局打下基礎。
另外，根據東鵬飲料發布的一則投資者關系活動記錄表顯示，在今年10月東鵬飲料舉辦的一場線上交流調研中，東鵬飲料相關高管表示，廣東并沒有達到銷售的“天花板”。東鵬飲料表示，廣東省內各區域市場發展不平衡，珠三角銷售貢獻會大于粵西、粵北地區；2022年將在廣東設置餐飲大區，打通餐飲渠道，除了推廣東鵬特飲，也會推由柑檸檬茶、陳皮特飲、東鵬水等非能量飲料；同時，廣東也在不斷加大產品的滲透力度，加快渠道下沉的進度，分層次分重點提升渠道覆蓋率和覆蓋質量。
針對南北差異的華北市場銷售情況，東鵬飲料表示，從客觀原因看，南北飲食習慣會有一定的差異，另一方面南北氣候差異也有一定的影響，北方秋冬季節持續時間較長。主觀方面，東鵬飲料認為，華北是個較大的潛力市場，待開發的空間較大。
東鵬飲料還表示，上市公司整體風格較為穩健，保持長期健康穩定的發展是公司長期目標。相比出更多貨提高收入，東鵬飲料更看重終端的動銷情況，所以在部分還有一定庫存的區域公司會選擇控貨，同時鼓勵銷售人員更積極的拉動終端動銷，消化庫存。東鵬飲料此舉是為能保證2022年“輕裝上陣”，并保證渠道貨齡的新鮮度。對于庫存較少的成熟區域，東鵬飲料會持續發貨，不會出現市場斷貨的情況。
從全國化戰略布局層面來看，華中，西南是東鵬飲料會重點推的市場，目前重慶基地已經開始投產。東鵬飲料表示，華中市場增長也不錯，考慮到公司的運輸半徑，已在長沙拿地覆蓋江西、湖南、湖北等華中區域，預計長沙基地2024年投產。據悉，東鵬飲料華南、重慶、南寧生產基地建成后，預計將形成110萬噸生產能力，達產期約5年。
