1995年21歲的楊潤強從大學畢業(yè)，當時的大學生還有著天之驕子的光環(huán)，可以進體制內(nèi)拿鐵飯碗，也可以出國鍍金，但楊潤強卻選擇了做銷售。本來學的高分子化學，卻去了杭州金松集團銷售冷柜，或許是聽說做銷售來錢快。楊潤強老家甘肅，相比江浙經(jīng)濟是比較落后的。

　　在沒有營銷專業(yè)的時代，做銷售要靠師傅帶，師傅告訴楊潤強，做銷售就是要拉關(guān)系，會發(fā)煙，酒量足，馬屁拍得好就行。于是楊潤強帶著高級煙去見客戶，沒想到卻被客戶一句話點醒：小伙子，做生意最要緊的是你能幫我賺錢。

　　于是楊潤強從此出差不帶香煙，而是營銷管理書籍和電熨斗，據(jù)說從此每年讀100本以上的書，而電熨斗則用來在見客戶前整理衣物，保持職業(yè)外表。靠著過人的業(yè)績，4年時間，楊潤強做到金松冷柜銷售部的北大區(qū)經(jīng)理，1999年跳到海信空調(diào)，擔任浙江區(qū)經(jīng)理，2年后又開始賣浴霸，2001年跳到杭州奧普電器浴霸事業(yè)部，到2008年一路做到總監(jiān)。

　　這一路走來，楊潤強一直在賣電器，咋就變成了改做護童兒童桌椅呢？

　　其實楊潤強一直在琢磨創(chuàng)業(yè)，2008年楊潤強小孩3歲，這就關(guān)注到兒童家具，在當時，兒童用的東西，就是成人的簡單縮小版，加一點彩色或卡通人物，是很不規(guī)范的一個市場，這就給了楊潤強市場機會。2008年金融危機，出口受阻，給國外供應優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的工廠，產(chǎn)能一下子就過剩了，這就讓楊潤強可以低價用到比較好的供應商的產(chǎn)能。這樣銷售端與生產(chǎn)端都有機會，楊潤強覺得干大事的時候來了，于是賣掉一套房開始創(chuàng)立護童有限，也就是現(xiàn)在護童科技的前身。

　　當時，楊潤強帶著護童科技走了一段彎路，就是拼命砸錢參加招商展會，但是看的人不少，成交的沒有，幸好，楊潤強還有第二套房可以賣，靠著賣房資金的支撐，楊潤強進行社區(qū)推廣，得到消費者的認同。看起來，問題卡在渠道，怎樣才能把護童科技的產(chǎn)品擺到兒童面前呢？當然是在兒童大量露面的地方，于是百貨、書店、超市都成了護童科技的主攻渠道。隨著購買力轉(zhuǎn)入線上，護童科技也在線上發(fā)力。

　　這一連串攻勢下來，護童科技也攢夠了上市的資本。

　　但可惜的是，人成功了就容易自滿。

　　護童科技的自滿首先體現(xiàn)在學習桌椅的質(zhì)量，按道理來講，護童科技之所以能做起來，就在于金融危機時期用到了比競爭對手更好的供應商，從而質(zhì)量上可以差異化競爭。但確實，如今的護童科技至少質(zhì)量上相比競爭對手沒有優(yōu)勢。

　　當客戶抱怨護童學習椅的椅背斷裂時，護童科技推說不屬于質(zhì)量問題并且已經(jīng)過保修期。要知道護童科技的產(chǎn)品都是大幾千往上，愿意花錢買這么貴的學習桌椅，不可能是不講理、愛占小便宜的人。但是護童科技的態(tài)度非常傲慢。

　　另一位客戶遇到同樣的問題，一套護童科技的學習桌椅，一年不到就壞了，說幫忙換零件，但寄過來的零件根本不配套。

　　這些客戶的情況可不是孤例，因為一百個遇到問題的客戶，可能只有一兩個愿意花時間去抱怨。但護童科技的反應不是提高自身的質(zhì)量，而是采取拖時間的辦法避免退貨，然后用寄配件的方式穩(wěn)住客戶，一年后，再次斷裂，這時就不承認是質(zhì)量問題了。

　　用得起大幾千的兒童學習桌椅的，算得上是優(yōu)質(zhì)客戶了，而護童科技不想著提高自身質(zhì)量，卻是這么對待客戶的。這就是號稱質(zhì)量可以用十幾年的護童科技兒童學習桌椅？

　　當然，護童科技的傲慢給了競爭者機會。

　　首先看一下護童科技的學習桌椅：

　　價格4059元，高不高端不知道，但價格肯定是夠高端了。

　　來看競爭者的，京東京造、西昊、黑白色調(diào)都以生產(chǎn)高端桌椅出名。以京東京造為例：

　　從大小和功能上說，京東京造的這一款產(chǎn)品和護童科技差不多，用的木材來自南洋進口，護童科技可曾公布學習桌椅的材質(zhì)？

　　更重要的是，京東京造的學習桌椅是可以手搖升降的，而護童科技的學習桌椅卻還停留在需要大人雙手抬升再設(shè)法卡住的狀態(tài)，技術(shù)上已經(jīng)明顯落后。而材質(zhì)好、科技先進的京東京造學習桌椅售價也才是護童科技的大約三分之一。

　　如果肯多花一點錢，2700元可以買到櫸木學習桌椅，比護童科技的學習桌椅科技更先進、質(zhì)量更好、材質(zhì)高出好幾個檔次，價格卻還低1300元，試問，在這樣的合理定價的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品面前，護童學習桌椅能有多少競爭力呢？

　　或許正是質(zhì)量不能讓客戶滿意，技術(shù)、材質(zhì)又比較落后，價格比競爭對手高出兩倍，所以2018年以來，護童科技學習桌椅的產(chǎn)能利用率一路下滑，從103.36%下降至72.46%。這可不是好兆頭。

　　同時由于護童科技的高定價，毛利率45%左右，導致賬上趴著的現(xiàn)金資產(chǎn)超過3億。這說明護童科技并沒有考慮改進技術(shù)、提升材質(zhì)，而是想著上市。

　　理由卻是，需要募集5.7億資金擴大生產(chǎn)。考慮護童科技逐年下降的產(chǎn)能利用率和賬上的閑置現(xiàn)金，這個理由實在牽強。

　　或許是意識到這一點，楊潤強、白艷珍夫婦控制了93.7%股權(quán)的護童科技在上市前進行了大手筆分紅，以把現(xiàn)金揣入自己腰包。

　　那上市后留給投資者的是什么呢？競爭不過京東京造、西昊等對手，過剩的產(chǎn)能，客戶不斷抱怨的質(zhì)量，不敢公開的材質(zhì)，以及高昂的價格？

　　為吸引投資者，護童科技甚至宣稱自己是中高端學習桌市占率行業(yè)第一等多個“第一”字樣，為此在2021年6月16日，受到棲霞市市場監(jiān)督管理局處罰。

　　這就是所謂學習桌椅第一股的成色？