年關將至，備年貨提上日程，天貓U先很是應景，推出年味ubox系列禮盒。嘗過禮盒的網友紛紛表示，年味從舌尖率先開啟。500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 rel="nofollow"/>六大年味ubox禮盒上線 開啟多彩中國年

　　天貓U先共推出六大地域年味ubox禮盒，分別包括川渝美食、廣粵美食、西北部美食、包郵區美食、長沙地域美食、京味地域美食。

　　可以看到，在川渝美食的組合里“辣”是主基調，里面有川渝人最愛的金牌干溜重慶小面豌豆雜醬面，年貨必備楊大爺千喜香腸，還有辣出靈魂的饞匪鴨翅/鴨掌/郡把隨機，以及唯怡90聽裝。這幾樣年味入口，個中滋味川渝人最懂。500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 rel="nofollow"/>再看看扛起中國西北年味大旗的西北部美食，地域產品紛紛登臺亮相，那你可以先品品甜到心坎的享呱呱夾心柿，還可以在飯前飯后再吃一袋小凍糧旗艦店里脆甜可口的大凍干蘋果，或者吃顆小小的我新疆西梅干壓壓胃，實在不過癮，再喝幾口大窖嘉賓pet。幾番下肚，大西北的粗獷和豪邁就了然于胃。

　　如果可以，再來個廣粵美食禮盒，在小罐茶中體驗廣東人對茶的執著，或者是在一盒飯乎煲仔飯中品出廣粵人的情懷，也可以在一份紅棗黑芝麻里吃出廣粵人的養生，或者在一杯絲襪奶茶里喝出廣粵人的細膩。

　　你也可以再把包郵區美食的F5冷萃超即溶咖啡，或者是長沙地域美食霸蠻豬肉拌粉，亦或者京味地域美食的匯源100%果汁一網打盡。

　　目前，這幾款年味ubox禮盒上線之后受歡迎程度遠超預期，兩天銷售破萬，相關話題在微博閱讀量已超6億。500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 rel="nofollow"/>除了好奇和相思，還因為劃算實惠。看過天貓U先的價格，就能明白為什么有些網友說“100元就能打包大半個中國的年味”：像“西北部美食”禮盒原價值在71.7元，但天貓年貨試用價僅僅39.9元，原價65.8元的“包郵區美食”年貨試用價19.8元。

　　天貓U先同期還推出自選模式，包含4.9元、9.9元、19.9元等不同價格檔位，消費者可以根據個人喜好自由組合嘗鮮。500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 rel="nofollow"/>以前年貨節囤貨以多為主，現在年貨節囤貨以豐盛、新奇為主。這一次，在新品領域已然駕輕就熟的天貓U先共攜手19個品牌聯合上新，這些精致的年貨禮盒不僅可以自留，送人也經濟大氣。

　　打破公域流量枷鎖 ?小樣經濟開啟增長密碼

　　拿著新品秘鑰的天貓U先，就這樣在年貨節中讓更多人認識到了小樣經濟的大有可為。

　　2017年，天貓首次試水小樣營銷，成立天貓U先。平臺推出的目的，是為了降低消費者的試錯成本和決策成本。就像是今年618期間，天貓U先開啟官方直播，在直播間內，消費者以1元起試用的價格就能買到歐萊雅、嬌蘭等大牌美妝的小樣試用裝，試用之后再決定是否回購。對品牌來說，這樣可以給自己拉來更多潛在客戶，對消費者來說，則用較低成本多了一種選擇。

　　這樣的模式吸引了喜好獵奇的年輕消費者的圍觀：數據顯示，今年618，天貓U先的小樣直播給品牌貢獻18萬新客，還帶來近300萬回購；雙11期間，天貓U先小樣直播再次出圈，3小時小樣成交額突破100萬；而這次年貨節，天貓U先官方直播間人氣飆升極快，單場觀看破160萬，一舉奪下官方心選TOP1。500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 rel="nofollow"/>短短五年時間，天貓U先給年輕消費者灌輸了“先試小樣-再買正品”的理性購物模式。有人說，“在小樣里找知己，在品牌里續忠誠”。現如今，每天蹲守天貓U先平臺的“柿子”達到數千萬級別。

　　這樣的流量池引起了品牌廠商的關注，天貓U先的合作品牌已經從早期100個發展到5000多個，像赫蓮娜、資生堂、雅詩蘭黛等品牌樂此不疲。并且，這些合作品牌都保持著8%的整體回購率，這樣的數據在整個快消品行業都不多見。

　　必須正視的是，消費市場風云變幻，消費者喜新厭舊的心理依舊，哪怕是有一定規模效應的老品牌，如果不能有爆款產品的出現，也依然會面臨增長瓶頸。

　　現今流量為王的時代，品牌想要增長，就繞不開私域流量和公域流量。在私域流量池，品牌能夠挖掘忠粉的全生命周期價值，而在公域流量內，品牌則需要最大限度地獲取潛在用戶。很顯然，公域流量的挑戰更難。500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 rel="nofollow"/>好在，公域流量的屏障被天貓U先以小樣經濟打破，給品牌增長提供了新的空間。“先試用再種草”，這不僅僅是天貓U先嘗到的消費理念，也可以認為是天貓為品牌和用戶之間搭建的最快認識彼此的相親平臺。

　　可以肯定的是，這一次有了年貨節的推波助瀾，越來越多美食品牌也將關注到天貓U先帶來的公域流量解鎖密碼。

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