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2018中国楼梯行业年会

时间:2018-12-24 09:56:14 | 来源:

2018年12月20日,全国工商联家居装饰业商会楼梯专委会第五届会员代表大会暨2018年行业年会,在江苏省吴江市吴江宾馆召开。永吉楼梯作为行业新锐品牌代表,在同期举行的十一届中国楼梯行业发展论坛上,总经理曾立君就主持人提出的“如何处理整木定制与楼梯的发展关系”发表了自己的看法。

大家下午好,就今天的形势来看,六年前我们永吉做了一个正确的决定。2012年我们在制定公司战略时决定:未来五年一定要经受住整木定制的诱惑,趁行业大佬们转型整木定制的时机,实现弯道超车。

在过去的五六年时间里,我们开了100多家永吉楼梯专卖店,这些店的老板都是楼梯行业的老革命,在行业里奋斗了很多年,可以说把人生中最美好的青春年华都献给了楼梯这项事业。他(她)们舍不得楼梯,为了这个情结他(她)们宁愿放弃整装的热闹和赚大钱的机会,仍然坚守着这份孤独的事业。

所以今天永吉最大的成绩和收获,并不是自己做的已经有多好,而是能与这些行业老兵们一起战斗,为有情怀的楼梯人保留住了一块阵地,使我们仍然能在这块阵地上忘情的挥洒我们的激情和汗水。

永吉未来的战略也很清晰,就是一个目标:把永吉楼梯专卖店打造成每个城市最专业、最值得信赖的楼梯服务商。那么首先为了提高每个店的生存能力、竞争能力和服务能力,我们允许同行友牌进驻永吉专卖店销售。比如铁艺、铜艺、铝艺、特种楼梯等等,这样我们能为这个城市的客户提供全方位的楼梯解决方案。甚至2019年我们计划与专卖店一起探索极简钢梯、玻璃梯的现场解决方案。

其次,切实帮助我们每个店提高经营能力也是当务之急。楼梯专卖店经营不能再简单粗暴下去,一上场就只会拼价格。我们各兄弟品牌厂家也一样,不能简单粗暴的拼价格,营销应该多样化,恶性价格竞争对行业的未来没好处。两个例子:比如大家熟悉的加多宝与王老吉,拼的两败俱伤,多好的一个凉茶市场即将毁于一旦;又比如ofo与摩拜,一个从北京出发,一个从上海出发,中国那么大,城市那么多,非要去打价格战,现在好了,都麻烦了。

我们楼梯市场再往三四线城市、城乡结合部发展,市场潜力还是很大的,大部分的市场份额还是掌握在地方作坊手中。所以永吉没做整装,主要是因为对楼梯的留恋,因为这份情怀。我觉得大家再现楼梯行业辉煌指日可待。谢谢大家!

(文章来源:永吉楼梯公众号,侵删)

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