建材加盟网,为梦想导航!

当前位置: 首页 > 建材资讯 > 资讯详情

一新橱柜伊少平:竞争是常态,我们要保卫大武汉

时间:2016-01-07 16:58:11 | 来源:

一新橱柜于1999年进入橱柜行业,属于国内较早进入橱柜市场的品牌之一。多年来,在社会各界的关心和支持下,一新橱柜逐渐发展壮大,现已成为湖北省内专业设计、生产、销售整体橱柜的知名企业,在武汉乃至全省、全国范围内都具有相当的知名度和影响力。

作为武汉本地的厨柜品牌,一新橱柜坚守着大武汉的阵地,与外地品牌共生共存,这对一新橱柜总经理伊少平先生来说,是花费了非常多气力的。今天记者的记者采访到伊总,来了解一新橱柜“保卫大武汉”的相关事迹。

采访嘉宾:一新橱柜总经理 伊少平

【记者】伊总,您好。首先请您介绍一下,武汉市厨柜行业的整个发展现状如何?

【伊总】武汉以前基本还是本地品牌占主导地位,从去年开始本地品牌和外地品牌共存于武汉厨柜市场,而一新橱柜作为本地品牌,始终在市场中处于领先地位。目前我们在销量等各方面还是比外地品牌要好,但是那种战战兢兢的感受越来越明显。

本地厨柜品牌具有自己的优势,这种优势以前能够作为抵挡外来品牌的屏障,但是目前来看,本地品牌只有不断努力、不断发展,将自身的优势发挥出来,才有可能抵挡住外来品牌。如果无法将自身优势发挥出来,本地品牌就只能沦为低端品牌。

【记者】请您介绍一下,一新橱柜在2010年的发展情况?

【伊总】一新橱柜在2010年花了很多气力去外地发展,我们在湖北、江西、安徽、河南等周边地区,还有广西、大连、河北、山西、宁夏等很多地方都有自营店和加盟店。在武汉本地品牌里,我觉得我们一直都在做“保卫大武汉”的工作,因为武汉如果没有几个厨柜品牌走向全国,是对不起“大武汉”这个称号的。

我们的新工厂通过扩建,在原来的面积上增加了三倍,生产力肯定会大幅提升,然后就是按照我们的需求将渠道一步步开拓出来。

【记者】一新橱柜今年的销量与去年相比是否有所提升呢?今年消费者在购买橱柜的时候,在单量上有没有提升?

【伊总】在武汉市我们一新橱柜与去年同期相比,销量增长了60%左右,单量也有所提升。从目前的厨柜市场来看,一直都是二元结构,一部分消费者追求品质和品牌,他们选择在大卖场买建材。另外一部分消费者,还是购买价格偏低一些的厨柜产品。两者对比,追求品质和品牌的消费者逐渐增多,特别是二次装修厨柜的消费者,对厨柜的要求更高。

【记者】您觉得现在厨柜行业的“门槛”是低还是高呢?

【伊总】我觉得现在厨柜行业的“门槛”并不低,刚才我也说到了,消费者是二元结构的,有追求品质和品牌的,也有追求低价位的。企业进入厨柜行业,如果将后者当作客户,门槛就比较低。如果是将前者作为目标客户,门槛就不可能低。

随着这些年厨柜行业的发展,积累了大量的经验和知识,厨柜行业的门槛越来越高,新进入的企业就很难去做。

厨柜行业现在的问题在于“行业洗牌”,消费者对厨柜的认识度越来越高,做任何活动门槛都非常高,需要高额的广告费、策划团队等等。

【记者】请问一新橱柜有没有考虑做二三线市场呢?

【伊总】当然,二三线市场也是一个途径,比如我们一新橱柜在洪湖区下面的一个小镇,市场占有率高达90%,就是因为我们整体厨柜的价格、质量在当地都是最好的,所以市场占有率极高。

【记者】厨柜行业在产品质量、产品服务上都做得不错,各种大型事件营销也能够吸引消费者的关注,我觉得要持续保持创新的产品,就必须找到消费者的诉求点,你所代理的厨柜品牌平时有注意如何去与客户沟通,获得客户反馈的吗?

【伊总】消费者总体的特点是越来越精明,有相当部分的消费者已经体验过厨柜产品,或者通过亲戚朋友的宣传来了解厨柜产品。我们需要将选料、设计、生产、安装、服务等每个环节都做到一丝不苟,以前的企业只要某个方面做得很好就能赢得客户,现在必须每个环节都做好,所以必须要将事情做得更认真、仔细、周到,才能把客户服务好。

从产品方面来说,我觉得武汉的消费者没有特别的地方,因为全国消费者的审美观是一致的。

【记者】您是怎么看待武汉厨柜市场的竞争呢?

【伊总】作为武汉厨柜市场,本地品牌和外地品牌是共生共存的,如果没有外来品牌,我们本地品牌也没有竞争和挑战,没有竞争就没有发展,所以说竞争是一个常态,我们要用平常的心态来对待。

免费获取资料

 

如果您对该项目感兴趣,请留言咨询友情提醒:多留言、多咨询、能降低投资风险!

  • *您的姓名:
  • *联系电话:
  • *意向地区:
  • *需求说明:

推荐阅读

更多>>

好项目推荐

更多>>