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门店变形记:且看株洲火星人如何蜕变

时间:2019-03-13 17:43:26 | 来源:

看着群里不断的报单,而且是一天小几单,三天大几单,一周几十单的报,不少加盟商从开始的淡然到惊讶再到艳羡,怎么可能是株洲?怎么做到的?更有甚者,不少加盟商直接问:卖白菜也没有那么好卖吧。所以,基于此,华南大区经理特地来株洲实地调研,把藏在不少加盟商心中的疑惑解开,把成功的砝码解开。

地点

株洲市,华南大区湘南区域

人物

谢总:2017年10月24日接手株洲火星人

吴娟:2018年5月来株洲操盘,人生格言“只要不干死,就往死里干。”

销售团队成员:店员3人(目标扩展到15人)。

店面布局

2017年10月红星店开业(一店,老店),2018年5.1万博珑门店开业(新开二店),2019.5.1预计居然之家三店开业(预开三店)。

联盟活动

活动内容及核心:株洲315活动,合计35个品牌参与。

活动主题:开年大战

活动日期:2月20日-3月9日

活动地点:株洲红星美凯龙

成果展现

3月1日-3月10日合计接单88单。

活动期间品牌之间实现了合作共赢,合计签单2700多单,火星人签单88单。

此次株洲火星人的成功,有很多原因,总结下来,合计四点:

 选择大于努力

用火星人胡副总的话:“你种什么样的因,那一定结什么样的果。”经过2018年下半年的“因”的积累,终于今年315活动结了丰硕的“果”。

(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索

据吴总介绍,开始和别人去做联盟时,联盟都是委婉拒绝,期间压力很大,每天喘不过气。7月份被逼急了,没办法,做了次单店活动,请了十几个暑假工,每天发传单、做邀约、搞宣传、扫楼。每天天一亮就出去,天黑了才回来,但是一星期过后,没有任何效果,第8天拿着本子一算费用,一算产出,入不敷出,没办法,中途停止,把暑假工全部退回去。

这个事情断了,吴总没放弃,也不能放弃,左思右想,吴总想出来了一招:就是加入联盟。初步想法就是先做进去,先要把自己的品牌打出去,让同行先知道火星人是干什么的。欲要消费者认可,先让行业认可,用吴总自己的话,她也没想到后面的爆发。

功夫不负有心人,处处留心都是春

正好8月份有一个联盟要启动,也恰好联盟刚组建,里面的厨电品牌还没有最终确定下来,吴总去谈了3次,在既没有合适品牌,也耐不住吴总三番五次软磨硬泡的情况下,会长同意先试2周,然后看成效再定。

万里长征第一步,要想成功多付出

加入联盟后,吴总带着团队,起的比联盟所有人早,走的比联盟所有人晚,活抢着干,联盟带单到店里,还经常给她们蒸龙虾、花甲、鸡、鱼等,既是感受火星人的热情,更是感受火星人蒸箱的“香”。而且没事的时候还经常给联盟成员培训火星人集成灶,结果和大家的关系越来越和谐,被认可越来越多,带单也越来越多,株洲火星人在该联盟算是站稳了脚跟。   

一来二去三五次,栽树总有结果时

在这之后,株洲火星人算是真正加入联盟,然后2018年9月、10月,2019年1月,联盟多次一起进行了大大小小活动3次。在这个过程中,联盟彼此之间的信任感、默契度、和谐度越来越好,活动效果也越来越好,这个阶段,既是火星人的成长期,也是整个联盟的成长期。

一花独放不是春,百花齐放春满园

历年315活动形式多种多样,尤其是联盟做为常用的方式。但一个区域内联盟数量繁多,并不是加入联盟就能立竿见影,更多的不过是一起做活动而已,结果往往有突破无惊喜。株洲的成功是多方面的,但毫无疑问,严格优选联盟,无疑是最关键的一步。用吴总的话说,联盟里的每个人都做到了“人人为我,我为人人”,正是这样的氛围,这样的觉悟,让整个活动呈现了多点开花、多方共赢的结果。

很多带来的客户直接就签单,3秒钟一位,根本不用讲。来学习的湘潭县曾总也感慨:看株洲签单咋那么容易。

执行者:第三方

(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)

(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)

本次活动联盟花大价钱邀请了营销大团队,把本来就很优秀的联盟更加紧紧的连在一起。过程中日日总结、数据及时出具并公布、奖惩立即兑现等,这样高节奏、高密度、高强度的情况下,每个品牌的资源被无限放大,每个人的潜能被无限挖掘,每天的能量被无限释放。“人不逼自己一把,不知道自己有多优秀”,只有做到了之后,很多人才相信真的能做到,最终每个品牌都实现了接单大爆发。

 大投入、大回报

(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)

(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)

此次315活动,短短18天(前8天为蓄水期,真正活动10天),整个投入算下来在80多万。正是在这样的投入下,整个株洲市区的广告、建材城的广告铺天盖地,宣传无人不晓。

春种秋收、越努力、越幸运

(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)

(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)

吴总及团队都对自身高目标、高要求。并且围绕目标夜以继日、孜孜不倦的工作,经常加班到凌晨,第二天照样按照联盟要求参加早会、开展活动,且一直连续18天。期间无一人请假,无一人早退,无一人放弃,整个团队保持了高昂的士气、不达目标誓不罢休的决心以及人人为我、我为人人的大无畏公心,保证了整个活动的巨大成功。

特别点赞

3月9日,该联盟活动已经结束,10日为补单时段。令人称道的是,株洲另外一个店“万博珑”的联盟活动6日已经启动了,现在活动仍在继续,生命不息,活动不止,努力的人还在更加努力。希望华南的加盟商向株洲学习,拼出尊严、拼出实力、拼出信心、拼出结果。

同时,株洲加盟商已经向公司提出申请,活动结束后马上开始三店的装修(建筑面积350平)。时势造英雄,顺势而为,乘着风口,让自己飞的更高、更快、更远,狭路相逢勇者胜,勇开大店决雌雄。

不是公司要求做,而是时代大不同,为株洲谢总点赞。

总结

为努力者点赞,因为越努力,越幸运,春种秋收,有因有果。2019年315的“果”,是2017年8月份的“因”,那么今年三店的“因”,又将是下半年及明年的“果”。优秀的人,一直在种“善因”,必得“善果”。

华南大区经理 卢保良

(文章来源:火星人集成灶公众号,侵删)

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